Руководитель отдела продаж

Имя

Галина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Зеленоград

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

19 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

54 года   (1 января 1971)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2018 — по настоящее время   (6 лет 7 месяцев)

Должность

Директор по развитиию

Компания

ООО "НПО ПМП Вентиляция"

Обязанности

- Аналитика рынка, разработка и согласование стратегии развития предприятия;

- Непосредственная работа с потенциальными заказчиками:презентация компании, переговоры о сотрудничестве на уровне технических директоров и главных инженеров предприятий;

- Маркетинг (Конкуренты / Цены / Каналы продаж);

- Участие в переговорах с ключевыми клиентами;

- Усовершенствование и продвижение сайта, написание контента, увеличение посещаемости;

- Интернет-маркетинг, создание интернет-трафика (SEO, Яндекс Директ, Google Adwords), веб аналитика;

- Оперативное управление рекламой;

- Создание новой рекламной продукции;

- Организация участия в выставках и профильных конференциях;

- Подготовка презентационных материалов и отчетов;

- Анализ эффективности рекламной кампании и корректировка;

- Анализ и сегментирование целевой аудитории;

- Работа в области повышения узнаваемости бренда компании;

- За время работы создана огромная база контактов в области промышленности (на уровне руководства производствами), с каждым из контактов проводились личные переговоры о сотрудничестве;

- За год работы было получено более 20 предложений о участии в крупных проектах;

- По сравнению с прошлым годом значительно увеличился оборот компании, реально повысилась узнаваемость бренда.

Период работы

декабрь 2011 — апрель 2018   (6 лет 5 месяцев)

Должность

Начальник коммерческого отдела

Компания

ОАО "Экспертцентр"

Обязанности

-поставки оборудования по государственным контрактам (более 150 выполненных контрактов на сумму свыше 500 млн. руб.)

-большая сеть наработанных контактов на предприятиях области ВПК и научных учреждений (уровень первых зам. директоров, гл. инженеров и гл. технологов)

-сеть наработанных поставщиков промышленного и научного оборудования

-развитие с нуля новой темы испытательного климатического оборудования

-поиск тендеров и руководство отделом по их проработке

-полное сопровождение государственных контрактов от момента подписания до поставки оборудования

-встречи с заказчиками, проведение переговоров на высшем уровне, заключение договоров

-умение работать на всех торговых площадках, подготовка заявок на подачу

-знание документальной базы по государственным поставкам (44ФЗ, 223ФЗ, Постановления Правительства РФ)

-успешная работа с банками по получению банковских гарантий

-успешная работа по урегулированию проблем с заказчиками

-логистика, контроль поставок оборудования из-за рубежа (имею несколько зарекомендовавших себя перевозчиков)

-подготовка рекламных материалов

-создание сайта компании с нуля

-имею своих специалистов-менеджеров по тендерным поставкам

Период работы

декабрь 1999 — июль 2011   (11 лет 8 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Телесистемы"

Обязанности

-реальный опыт продаж в производственной фирме сложной технической продукции (более 12 лет)

-руководила отделом по работе с клиентами (в подчинении 18 сотрудников)

-вела переговоры с ключевыми клиентами компании

-координировала работу смежных отделов: технического сопровождения, секретериата, отдела ОТК

-внедрила новые направления продаж: вывод продукции на рынок СТС

-полностью занималась разработкой системы мотивации для менеджеров

-составляла планов продаж для менеджеров и осуществляла контроль их выполнения

-организовала описание бизнес-процессов отдела

-учасвствовала в разработке маркетинговой и рекламной политики компании

-осуществляла контроль за наполнением сайта фирмы

-занималась планированием выпуска производства: ежемесячным, квартальным, полугодовым

-определяла оптимальность складских остатков готовой продукции

-участвовала в разработке ТЗ на новую продукцию

Период работы

октябрь 2005 — октябрь 2008   (3 года 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Телесистемы"

Обязанности

-развитие отдела продаж, личные продажи

-руководство службой технической поддержки, отделом контроля качества, секретариатом

-разработка системы мотивации для менеджеров

-составление планов продаж для менеджеров

-участие в разработке маркетинговой и рекламной деятельностью компании

-развитие сайта фирмы

-организация участия в профильных выставках

-планирование производства-оперативное и перспективное

-определение оптимальности складских остатков

Период работы

декабрь 2002 — октябрь 2005   (2 года 11 месяцев)

Должность

Специалист по маркетингу

Компания

ООО "Телесистемы"

Обязанности

-продвижение продукции компании на российском рынке

-написание пресс-релизов по продукции

-создание контента для сайта фирмы

-участие в профильных выставках

-участие в разработке печатной и интернет-рекламы

Период работы

декабрь 1999 — ноябрь 2002   (3 года)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Телесистемы"

Обязанности

-расширение клиентской базы

-консультация клиентов по продукции фирмы

-проведение переговоров и подготовка договоров

-ведение всех документов по сделке

-работа с дебиторской задолженностью

-участие в выставках

-руководство курьерской службой

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1993 год

Учебное заведение

Российский государственный гуманитарный университет

Специальность

История и архивоведение

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Навыки и умения

MS Word, Excel, 1C 7.7;

Работа в Интернете, почтовые программы, работа на торговых площадках, работа с CRM;

Интернет-маркетинг, создание интернет-трафика (SEO, Яндекс Директ, Google Adwords);

Создание отдела продаж практически с нуля;

Внедрение на фирме оперативного и перспективного планирования, развитие направления специальных технических средств. Введение электронного документооборота;

Обо мне

Имею большой опыт организаторской работы, уверенно общаюсь с людьми. Легко обучаюсь, целеустремленна, коммуникабельна, самостоятельна. Готова попробовать себя в любой новой отрасли.

Главное увлечение-самостоятельные путешествия по миру.