Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
Резюме 642698 · 18 марта 2019, 14:16 Имя | Павел | Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
| Проживание | Зеленоград | Заработная плата | По договоренности | График работы | Полный рабочий день | | | Образование | Высшее | Опыт работы | 13 лет 4 месяца | Гражданство | Россия | Пол | Мужской | Возраст | 42 года (21 апреля 1982) |
Опыт работы
| Период работы | январь 2016 — декабрь 2018 (3 года) | Должность | Директор по развитию | Компания | ООО "Дигамма" | Обязанности | - Формирование стратегии продаж: анализ рынка, определение целей и задач - планирование и построение бизнес-процессов, нацеленных на увеличение продаж - проведение деловых переговоров и встреч с потенциальными клиентами компании, на уровне руководителей и владельцев бизнеса. - разработка стратегии продвижения продукции и развития компании - контроль и оптимизация уровня дебиторской задолженности - ответственность за выполнения плана продаж и привлечения клиентов - работа с претензиями и возражениями, разрешение конфликтных ситуаций - участие в деловых поездках, выставках и конференциях - оптимизация логистических процессов |
| Период работы | март 2012 — август 2015 (3 года 6 месяцев) | Должность | Менеджер по развитию прямых продаж и работе с ключевыми клиентами | Компания | ЗАО "Деликатный переезд" | Обязанности | Участие в тендерах, а так же торгах на электронных площадках, разработка проектной тендерной документации, подготовка технических и коммерческих предложений, осуществление координации работ при реализации проектов, ведение учета материальных затрат, проведение технических переговоров с заказчиками и субподрядчиками, проведение необходимых расчетов и подбора оборудования, постановка задач смежным отделам, осуществление координации работ при реализации проектов, контроль выполнения, проверка результатов работ. Увеличение объема продаж, анализ рынка, поиск новых потенциальных клиентов, выполнение плана по продажам и дополнительных услуг компании, проведение презентаций услуг компании, проведение переговоров с первыми лицами компаний, участие в выставках и презентациях. Выезд на встречи, организация сделок. Взаимодействие с клиентом, презентация проектов‚ укрепление лояльности. Полный документооборот, контроль дебиторской задолженности, составление отчетов по результатам работы, поддержание долгосрочных взаимоотношений с клиентами |
| Период работы | апрель 2010 — январь 2012 (1 год 10 месяцев) | Должность | Менеджер по работе с корпоративными клиентами | Компания | ООО "А-Фитнес" | Обязанности | Взаимодействие с клиентами компании, подготовка и составление коммерческих предложений, увеличение объемов продаж, активный поиск новых клиентов, выполнение плана по продажам и продлению карт клуба, проведение презентаций фитнес - клуба, продажа клубных карт и дополнительных услуг клиентам, поддержание долгосрочных взаимоотношений с клиентами |
| Период работы | ноябрь 2008 — апрель 2010 (1 год 6 месяцев) | Должность | Администратор службы выпуска | Компания | Первый канал, ОАО | Обязанности | Координация работы корреспондентов, подготовка и сбор информации для выхода программы в эфир, выполнения поручений руководства, Организация работы сотрудников программы. |
| Период работы | апрель 2007 — ноябрь 2008 (1 год 8 месяцев) | Должность | Менеджер по работе с клиентами | Компания | ООО "Линия Кино" | Обязанности | Анализ аудитории потенциальных клиентов, выявление потребности клиентов, поиск новых клиентов (участия в выставках, презентациях, электронная почта, телефон и пр.), планирование работы с клиентами, составление схем обращения к клиентам, заключение договоров на поставку продукции, контроль выполнения условий договора, контроль выкладки продукции на прилавках магазинов партнеров, поддерживания постоянного контакта с существующими клиентами. |
| Период работы | май 2006 — апрель 2007 (1 год) | Должность | Менеджер по работе с сетевыми клиентами | Компания | НОРДТЕКС, Корпорация | Обязанности | Поиск и привлечение новых сетевых клиентов, проведение переговоров с представителями сетей, заключение договоров, организация и контроль отгрузок товара и оплат, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, установление долгосрочных и партнерских отношений с действующими и перспективными клиентами, организация маркетинговых мероприятий, контроль мерчендайзинга в сетевых магазинах |
| Период работы | апрель 2005 — май 2006 (1 год 2 месяца) | Должность | Менеджер по продажам оборудования | Компания | ЗАО "ОЦС" | Обязанности | Работа с существующей клиентской базой, консультация клиентов по продукции компании, поиск новых клиентов, холодные звонки, осуществление продаж продукции компании, заключение договоров на поставку продукции |
Образование
| Образование | Высшее | Окончание | 2004 год | Учебное заведение | Московский Государственный Открытый Университет | Специальность | Менеджмент организации |
Дополнительная информация
| Иностранные языки | Английский (Базовый) | Водительские права | Категория B | Командировки | Готов к командировкам | Курсы и тренинги | - Прохождение тренингов: "жесткие переговоры" и "Тайм Менеджмент" в внутри компании "Нордтекс". Тренинги по работе в команде и все различные тренинги по продажам | Навыки и умения | • Коммуникабельный, активная жизненная позиция • Нацеленность на результат • Стрессоустойчивость • Стремление к развитию и профессиональному росту • Умение работать в команде • Хобби - чтение, путешествия, спорт, хорошая организованность, исполнительность, аккуратность. | Обо мне | Высокая работоспособность, умение определить риски, умение работать в режиме многозадачности, лидерские качества, организационные и управленческие способности, амбициозность в постановке целей. |
|