Имя | Александр |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Зеленоград |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 20 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 54 года (1 марта 1970) |
Опыт работы
|
Период работы | ноябрь 2024 — по настоящее время (1 месяц) |
Должность | Менеджер объекта |
Компания | Манис |
Обязанности | Управление сервисным обслуживанием (АХО) крупного международного РЦ. |
|
Период работы | август 2024 — октябрь 2024 (3 месяца) |
Должность | Управляющий сервисной базой |
Компания | Норд групп |
Обязанности | Компания по сдаче в аренду ДГУ и сервисному обслуживанию ДГУ, ДВС и дорожно-строительной техники. Координация работы собственных и привлеченных сервисных инженеров и служб, своевременного прохождения ТО арендной техники, наличия запасных частей и расходных материалов. |
|
Период работы | сентябрь 2023 — март 2024 (7 месяцев) |
Должность | Инженер инженерно-конструкторского отдела |
Компания | Металлика Дизайн |
Обязанности | Расчет количества и стоимости материалов и производства для деталей и сборок на стандартные и несерийные изделия на основе чертежей и эскизов. Согласование коммерческих предложений. Поиск вариантов поставок и сторонних услуг. |
|
Период работы | май 2023 — июль 2023 (3 месяца) |
Должность | Исполнительный директор/начальник производства |
Компания | КТЛ (Производство светодиодных светильников) |
Обязанности | Управление операционной деятельностью предприятия. Планирование производства и его загруженности, контроль выполнения производственного задания, работы персонала, исправности оборудования, наличия необходимого количества расходных материалов и запчастей, наличия сырья на складе и у подрядчиков, внедрение отчетности для построения системы бережливого производства. |
|
Период работы | декабрь 2022 — апрель 2023 (5 месяцев) |
Должность | Коммерческий менеджер |
Компания | Промос |
Обязанности | Работа с действующими клиентами компании по аренде и сервисному обслуживанию дизельного оборудования. Продажа ДГУ, тепловых пушек, сервисного обслуживания новым клиентам. Развитие новых проектов по обеспечению строительных организаций и складов техникой и сервисным обслуживанием. Работа с китайскими производителями по поиску оборудования для строительных работ, проработка доставки на территорию России. |
|
Период работы | июль 2021 — ноябрь 2022 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Менеджер по развитию |
Компания | СМИНД Производитель грузоподьемного оборудования |
Обязанности | Развитие дилерской сети, продвижение продукции по регионам России и стран СНГ. Создание БД клиентов по нескольким направлениям. Закупки сортамента для нужд производства. Внедрение CRM. Работа с ключевым клиентом X 5 Retail Group. Переговоры с арендодателями по определению типа оборудования, спецификаций и стоимости для застройки, выдача стройзадания, контроль производства работ. |
|
Период работы | октябрь 2018 — декабрь 2020 (2 года 3 месяца) |
Должность | Советник генерального директора |
Компания | Синтезпроект |
Обязанности | Анализ структуры предприятия, Настройка работы с тендерными площадками. Разработка KPI для подразделений, запуск CRM (Bitrix 24), разработка воронки продаж и скриптов для продвижения услуг. Развитие сотрудничества с коммерческими и государственными организациями на территории стран ЕАЭС. |
|
Период работы | декабрь 2017 — сентябрь 2018 (10 месяцев) |
Должность | Директор по маркетингу, закупкам и логистике |
Компания | Silk Route Trading |
Обязанности | Управление маркетингом и логистикой крупного дистрибьютора (Оборот более 50 млн. долларов, TM Mars, Henkel, l"Oreal, GSK, Nivea, RB, Bubchen, Bungle, Bic, Gauss)по Киргизии и Монголии. Работа с поставщиками, крупные международные контракты, открытие новых категорий, согласование маркетинговой активности с производителями и торговыми сетями (ATL, BTL). Расчет ценовых моделей, контроль исполнения контрактов, бюджетов, наполнения BDF. 14 категорийных и бренд-менеджеров в непосредственном подчинении, всего в компании более 1000 человек. |
|
Период работы | октябрь 2016 — ноябрь 2017 (1 год 2 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ГРИНЭКС |
Обязанности | Производитель мебели и подарочной упаковки из массива дерева (дуб, ольха, карельская береза) для дома и бутика. Лидирующий российский бренд твердосыпучих продуктов для живого огня. Запуск продаж известного бренда в переформатированном варианте.Вывод и позиционирование бренда в Интернет, проработка BTL активности. Инициация договорного процесса с дистрибьюторами по АЗС, сетями, крупной традиционной розницы, интернет-гипермаркетами. Оценка экспортного потенциала и запуск продаж на экспорт. Участие в закупке деловой древесины, услуг. |
|
Период работы | ноябрь 2012 — ноябрь 2015 (3 года 1 месяц) |
Должность | Представитель в России |
Компания | Частный бизнес |
Обязанности | Представление интересов иностранных производителей, преимущественно из ЮВА, помощь российским производителям в построении системы дистрибьюции, создании торговой политики и развития продаж. Услуги коммерческого агента, изучение рынка, поиск и переговоры с дистрибьюторами, переговоры и ввод ассортимента в розничные сети. Вывод на рынок продукции бельгийского производителя замороженных овощей Mydibel, услуги коммерческого агента для производителя одежды Felatex (Гонг-Конг). Консультативная поддержка и создание базы для продаж компании Polychem-Systems (Польша) в направлении развития продаж клеев и герметиков, подписан контракт на эксклюзивный агентский договор с компанией-переработчиком морепродуктов и рыбы Chun Cheng Fishery Enterprise Ltd. (Сингапур). |
|
Период работы | август 2011 — ноябрь 2012 (1 год 4 месяца) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | Аю Групп |
Обязанности | Start-up. Построение и развитие бизнеса и бренда. Премиальный сегмент. Управление продажами, исследование рынка, исследование активности конкурентов, построение и развитие отношений с дистрибьюторами. Торговая и ценовая политика компании. На основе непрямых продаж построена национальная дистрибьюция. Продукция поставляется в ряд федеральных и локальных сетей (X5 retail group, Азбука Вкуса, Табрис и т.д.), крупную несетевую розницу. Разработаны и действуют каналы HoReCa (Крошка-Картошка, Шоколадница, комбинат "Кремлевский") и B2B. |
|
Период работы | апрель 2010 — ноябрь 2010 (8 месяцев) |
Должность | C+P Moebelsysteme |
Компания | Директор по развитию бизнеса Россия |
Обязанности | Проект. Ведение бизнеса немецкой компании, европейского лидера в России. Start-up проект. Выход на российский рынок, позиционирование и организация системы продаж. Мебель из стали и быстровозводимые перегородки, офисные решения и решения для фитнесса и зон отдыха. Были проведены исследования по конкурентному окружению, объему инвестиций и потенциалу рынка, создан сайт (www.cpmoebel.ru), проведены переговоры с рядом архитектурных бюро, девелоперами и компаниями, поставщиками спортинвентаря. Найдено два крупных клиента на СТМ под Универсиаду-2013, Олимпиаду-2014. Проект был завершен в связи с тем, что сроки возврата инвестиций (2, 8 года) не удовлетворили собственников компании. |
|
Период работы | декабрь 2008 — апрель 2010 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | Evyap int |
Обязанности | Управление коммерческим блоком лидера в области продаж товаров бытовой химии, косметики и парфюмерии. Управление импортерами и координация их коммерческой активности по продвижению брендов компании. Согласование торговой политики и системы ценообразования для федеральных и региональных сетей и дистрибьюторов. ТМ Arko, Duru, Fax.Товарооборот более 90 млн. долларов. Была восстановлена статистика продаж за прошлые годы, исправлена система отчетности, скорректирована торговая политика в нескольких регионах. Подготовлено обоснование для изменений по кадровому составу., проведены изменения в стурктуре продаж, проведены переговоры с Тандером и Ашаном по ценовым изменениям. Позиция закрыта в связи с передачей функций управления продажами дистрибьюторским компаниям.. |
|
Период работы | август 2006 — сентябрь 2008 (2 года 2 месяца) |
Должность | Представитель компании в России |
Компания | Royal Greenland Seafood |
Обязанности | Организация работы Представительства с "нуля". Стратегия вывода продукции (креветки, рыба, морепродукты)одной из крупнейших мировых компаний на российский рынок. Формирование эффективной системы дистрибьюции по каналам. Оптимизация логистических и таможенных расходов. Private label программы.Работа с национальными сетями и HoReCa. Содействие новым клиентам в предоставлении услуг логистики и таможенной очистки. Достижения: Был перехвачен контракт по производству креветки в результате чего рост продаж по PL составил более 200%. Были проведены маркетинговые исследования по рынку рыбной кулинарии, в результате чего были изменен ассортиментный состав продукции предложенный для России. Были предложены схемы продаж и дистрибьюции учитывающие лидирующие позиции компании в добыче креветки в Северной Атлантике, Был реанимирован проект по private-label для "Седьмого континента" и введена продукция в Рамстор, Бритиш Петролеум, Лукойл. Также компания участвовала в тендерах по private-label для Перекрестка и Виктории. Товарооборот компании в России 35 млн. долларов. |
|
Период работы | июнь 2001 — июль 2006 (5 лет 2 месяца) |
Должность | Менеджер по работе с сетевыми клиентами |
Компания | Bonduelle |
Обязанности | Создание и управление каналами продаж и коррекция системы дистрибьюции по продвижению замороженных овощей "Bonduelle" в региональные торговые сети (вся территория РФ, кроме Москвы и СПБ)и обеспечение федеральных сетей в регионах. Определение политики продвижения, формирование цен, бюджетирование, планирование и согласование продаж и трейд-маркетинговых акций с целью увеличения присутствия на рынке и увеличения ассортимента на полках.Планирование, бюджетирование и анализ эффективности промо-мероприятий и BTL-акций в региональных сетях. Достижения: Была изменена система дистрибьюции в результате чего удалось сократить расходы от потери качества продукции, была введена система ответственности дистрибьюторов за качество, создана система отчетности и планирования продаж. По итогам двух лет компания работала с 80 сетями по заморозке в регионах. Рост по первому сезону составил 700%, по второму 300%. В подчинении было 15 человек региональных менеджеров, по которым планировался и согласовывался бюджет и план и составлялась система мотивации. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1995 год |
Учебное заведение | Московская Государственная Академия Пищевых Производств |
Специальность | Инженер-экономист |
|
Образование | Неполное высшее |
Окончание | 1997 год |
Учебное заведение | Orkla Brand School |
Специальность | Brand-manager |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 1988 год |
Учебное заведение | Московский Государственный Техникум Делопроизводства |
Специальность | Техник-организатор делопроизводства |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Свободный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2006 - Переговоры с сетями, Bonduelle, 2006 - Мотивация персонала, Bonduelle, 2004 - Сложные переговоры, Bonduelle, 2002 - Time management, Antares Trainning Group, 2001 - Эффективные переговоры, Bonduelle, 2001 - Эффективные продажи, Bonduelle, 2001 - Организация продаж, Bonduelle, 1997 - Brand-management, Orkla Brand School (Stockholm, Sweden), brand manager |
Навыки и умения | ППо компетенциям: Построение дистрибьюции в каналах продаж на базе национальных и региональных дистрибьюторов. Развитие продаж в условиях жесткой конкурентной среды. Продажи в каналах Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa, B2B (ресторанные сети, производства). Работа с архитекторскими бюро и девелоперами. Исследование рынка и прогноз продаж, в том числе в условиях неопределенности и высокого конкурентного влияния. Вывод новых ТМ на федеральные и локальные рынки. Планирование BTL активности. Матрицы БКГ, Ансоффa, MC-Kinsey, ССП, SWOT-анализ. Управление товарным портфелем компании, закупками и остатками (ABC-XYZ, управление ассортиментом). Определение ценовой и торговой политики во всех каналах продаж (дистрибьюция, сети, опт, традиционная розница, HoReCa, B2B). Имею, собственные разработки на базе схем ценообразования ведущих компаний сегмента бытовой химии. Регламентация деятельности ОП, поиск, найм и увольнение персонала. Адаптация KPI и систем мотиваций. Внутренний аудит продаж, лояльности сотрудников и дистрибьюторов. В качестве хобби: Создание сайтов на Bitrix, SEO, SMM, копирайтинг. (С Google Analytics и Yandex Metrica опыта мало). |