Имя | Александр |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Зеленоград |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 20 лет 11 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 54 года (1 марта 1970) |
Опыт работы
|
Период работы | август 2024 — октябрь 2024 (3 месяца) |
Должность | Управляющий сервисной базой |
Компания | Норд групп |
Обязанности | Компания по сдаче в аренду ДГУ и сервисному обслуживанию ДГУ, ДВС и дорожно-строительной техники. Координация работы собственных и привлеченных сервисных инженеров и служб, своевременного прохождения ТО арендной техники, наличия запасных частей и расходных материалов. |
|
Период работы | сентябрь 2023 — март 2024 (7 месяцев) |
Должность | Инженер инженерно-конструкторского отдела |
Компания | Металлика Дизайн |
Обязанности | Расчет количества и стоимости материалов и производства для деталей и сборок на стандартные и несерийные изделия на основе чертежей и эскизов. Согласование коммерческих предложений. Поиск вариантов поставок и сторонних услуг. |
|
Период работы | май 2023 — июль 2023 (3 месяца) |
Должность | Исполнительный директор/начальник производства |
Компания | КТЛ (Производство светодиодных светильников) |
Обязанности | Управление операционной деятельностью предприятия. Планирование производства и его загруженности, контроль выполнения производственного задания, работы персонала, исправности оборудования, наличия необходимого количества расходных материалов и запчастей, наличия сырья на складе и у подрядчиков, внедрение отчетности для построения системы бережливого производства. |
|
Период работы | декабрь 2022 — апрель 2023 (5 месяцев) |
Должность | Коммерческий менеджер |
Компания | Промос |
Обязанности | Работа с действующими клиентами компании по аренде и сервисному обслуживанию дизельного оборудования. Продажа ДГУ, тепловых пушек, сервисного обслуживания новым клиентам. Развитие новых проектов по обеспечению строительных организаций и складов техникой и сервисным обслуживанием. Работа с китайскими производителями по поиску оборудования для строительных работ, проработка доставки на территорию России. |
|
Период работы | июль 2021 — ноябрь 2022 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Менеджер по развитию |
Компания | СМИНД Производитель грузоподьемного оборудования |
Обязанности | Развитие дилерской сети, продвижение продукции по регионам России и стран СНГ. Создание БД клиентов по нескольким направлениям. Закупки сортамента для нужд производства. Внедрение CRM. Работа с ключевым клиентом X 5 Retail Group. Переговоры с арендодателями по определению типа оборудования, спецификаций и стоимости для застройки, выдача стройзадания, контроль производства работ. |
|
Период работы | октябрь 2018 — декабрь 2020 (2 года 3 месяца) |
Должность | Советник генерального директора |
Компания | Синтезпроект |
Обязанности | Анализ структуры предприятия, Настройка работы с тендерными площадками. Разработка KPI для подразделений, запуск CRM (Bitrix 24), разработка воронки продаж и скриптов для продвижения услуг. Развитие сотрудничества с коммерческими и государственными организациями на территории стран ЕАЭС. |
|
Период работы | декабрь 2017 — сентябрь 2018 (10 месяцев) |
Должность | Директор по маркетингу, закупкам и логистике |
Компания | Silk Route Trading |
Обязанности | Управление маркетингом и логистикой крупного дистрибьютора (Оборот более 50 млн. долларов, TM Mars, Henkel, l"Oreal, GSK, Nivea, RB, Bubchen, Bungle, Bic, Gauss)по Киргизии и Монголии. Работа с поставщиками, крупные международные контракты, открытие новых категорий, согласование маркетинговой активности с производителями и торговыми сетями (ATL, BTL). Расчет ценовых моделей, контроль исполнения контрактов, бюджетов, наполнения BDF. 14 категорийных и бренд-менеджеров в непосредственном подчинении, всего в компании более 1000 человек. |
|
Период работы | октябрь 2016 — ноябрь 2017 (1 год 2 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ГРИНЭКС |
Обязанности | Производитель мебели и подарочной упаковки из массива дерева (дуб, ольха, карельская береза) для дома и бутика. Лидирующий российский бренд твердосыпучих продуктов для живого огня. Запуск продаж известного бренда в переформатированном варианте.Вывод и позиционирование бренда в Интернет, проработка BTL активности. Инициация договорного процесса с дистрибьюторами по АЗС, сетями, крупной традиционной розницы, интернет-гипермаркетами. Оценка экспортного потенциала и запуск продаж на экспорт. Участие в закупке деловой древесины, услуг. |
|
Период работы | ноябрь 2015 — декабрь 2015 (2 месяца) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | Бренд безалкогольных напитков. Розничная сеть |
Обязанности | Определение стратегии развития бренда, продаж продукта (Bubble Tea) со сроком хранения 72 часа, ассортиментная политика. Операционная деятельность. Запуск сети. Изменен формат бренда (был бренд напитка, стал бренд сети), изменен ассортимент основных напитков и удалена часть напитков-конкурентов, добавлен ассортимент снэков (поп-кейки), изменена политика в отношении размещения (принято решение работать по кластерам в городах Подмосковья), изменен дизайн торговых точек. Создана принципиально иная система логистики продукта. Заключены договора на аренду 10 точек. Проведены пробные продажи. |
|
Период работы | ноябрь 2012 — ноябрь 2015 (3 года 1 месяц) |
Должность | Представитель в России |
Компания | Частный бизнес |
Обязанности | Представление интересов иностранных производителей, преимущественно из ЮВА, помощь российским производителям в построении системы дистрибьюции, создании торговой политики и развития продаж. Услуги коммерческого агента, изучение рынка, поиск и переговоры с дистрибьюторами, переговоры и ввод ассортимента в розничные сети. Вывод на рынок продукции бельгийского производителя замороженных овощей Mydibel, услуги коммерческого агента для производителя одежды Felatex (Гонг-Конг). Консультативная поддержка и создание базы для продаж компании Polychem-Systems (Польша) в направлении развития продаж клеев и герметиков, подписан контракт на эксклюзивный агентский договор с компанией-переработчиком морепродуктов и рыбы Chun Cheng Fishery Enterprise Ltd. (Сингапур). |
|
Период работы | август 2011 — ноябрь 2012 (1 год 4 месяца) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | Аю Групп |
Обязанности | Start-up. Построение и развитие бизнеса и бренда. Премиальный сегмент. Управление продажами, исследование рынка, исследование активности конкурентов, построение и развитие отношений с дистрибьюторами. Торговая и ценовая политика компании. На основе непрямых продаж построена национальная дистрибьюция. Продукция поставляется в ряд федеральных и локальных сетей (X5 retail group, Азбука Вкуса, Табрис и т.д.), крупную несетевую розницу. Разработаны и действуют каналы HoReCa (Крошка-Картошка, Шоколадница, комбинат "Кремлевский") и B2B. |
|
Период работы | апрель 2010 — ноябрь 2010 (8 месяцев) |
Должность | C+P Moebelsysteme |
Компания | Директор по развитию бизнеса Россия |
Обязанности | Проект. Ведение бизнеса немецкой компании, европейского лидера в России. Start-up проект. Выход на российский рынок, позиционирование и организация системы продаж. Мебель из стали и быстровозводимые перегородки, офисные решения и решения для фитнесса и зон отдыха. Были проведены исследования по конкурентному окружению, объему инвестиций и потенциалу рынка, создан сайт (www.cpmoebel.ru), проведены переговоры с рядом архитектурных бюро, девелоперами и компаниями, поставщиками спортинвентаря. Найдено два крупных клиента на СТМ под Универсиаду-2013, Олимпиаду-2014. Проект был завершен в связи с тем, что сроки возврата инвестиций (2, 8 года) не удовлетворили собственников компании. |
|
Период работы | декабрь 2008 — апрель 2010 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | Evyap int |
Обязанности | Управление коммерческим блоком лидера в области продаж товаров бытовой химии, косметики и парфюмерии. Управление импортерами и координация их коммерческой активности по продвижению брендов компании. Согласование торговой политики и системы ценообразования для федеральных и региональных сетей и дистрибьюторов. ТМ Arko, Duru, Fax.Товарооборот более 90 млн. долларов. Была восстановлена статистика продаж за прошлые годы, исправлена система отчетности, скорректирована торговая политика в нескольких регионах. Подготовлено обоснование для изменений по кадровому составу., проведены изменения в стурктуре продаж, проведены переговоры с Тандером и Ашаном по ценовым изменениям. Позиция закрыта в связи с передачей функций управления продажами дистрибьюторским компаниям.. |
|
Период работы | август 2006 — сентябрь 2008 (2 года 2 месяца) |
Должность | Представитель компании в России |
Компания | Royal Greenland Seafood |
Обязанности | Организация работы Представительства с "нуля". Стратегия вывода продукции (креветки, рыба, морепродукты)одной из крупнейших мировых компаний на российский рынок. Формирование эффективной системы дистрибьюции по каналам. Оптимизация логистических и таможенных расходов. Private label программы.Работа с национальными сетями и HoReCa. Содействие новым клиентам в предоставлении услуг логистики и таможенной очистки. Достижения: Был перехвачен контракт по производству креветки в результате чего рост продаж по PL составил более 200%. Были проведены маркетинговые исследования по рынку рыбной кулинарии, в результате чего были изменен ассортиментный состав продукции предложенный для России. Были предложены схемы продаж и дистрибьюции учитывающие лидирующие позиции компании в добыче креветки в Северной Атлантике, Был реанимирован проект по private-label для "Седьмого континента" и введена продукция в Рамстор, Бритиш Петролеум, Лукойл. Также компания участвовала в тендерах по private-label для Перекрестка и Виктории. Товарооборот компании в России 35 млн. долларов. |
|
Период работы | июнь 2001 — июль 2006 (5 лет 2 месяца) |
Должность | Менеджер по работе с сетевыми клиентами |
Компания | Bonduelle |
Обязанности | Создание и управление каналами продаж и коррекция системы дистрибьюции по продвижению замороженных овощей "Bonduelle" в региональные торговые сети (вся территория РФ, кроме Москвы и СПБ)и обеспечение федеральных сетей в регионах. Определение политики продвижения, формирование цен, бюджетирование, планирование и согласование продаж и трейд-маркетинговых акций с целью увеличения присутствия на рынке и увеличения ассортимента на полках.Планирование, бюджетирование и анализ эффективности промо-мероприятий и BTL-акций в региональных сетях. Достижения: Была изменена система дистрибьюции в результате чего удалось сократить расходы от потери качества продукции, была введена система ответственности дистрибьюторов за качество, создана система отчетности и планирования продаж. По итогам двух лет компания работала с 80 сетями по заморозке в регионах. Рост по первому сезону составил 700%, по второму 300%. В подчинении было 15 человек региональных менеджеров, по которым планировался и согласовывался бюджет и план и составлялась система мотивации. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1995 год |
Учебное заведение | Московская Государственная Академия Пищевых Производств |
Специальность | Инженер-экономист |
|
Образование | Неполное высшее |
Окончание | 1997 год |
Учебное заведение | Orkla Brand School |
Специальность | Brand-manager |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 1988 год |
Учебное заведение | Московский Государственный Техникум Делопроизводства |
Специальность | Техник-организатор делопроизводства |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Свободный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2006 - Переговоры с сетями, Bonduelle, 2006 - Мотивация персонала, Bonduelle, 2004 - Сложные переговоры, Bonduelle, 2002 - Time management, Antares Trainning Group, 2001 - Эффективные переговоры, Bonduelle, 2001 - Эффективные продажи, Bonduelle, 2001 - Организация продаж, Bonduelle, 1997 - Brand-management, Orkla Brand School (Stockholm, Sweden), brand manager |
Навыки и умения | ППо компетенциям: Построение дистрибьюции в каналах продаж на базе национальных и региональных дистрибьюторов. Развитие продаж в условиях жесткой конкурентной среды. Продажи в каналах Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa, B2B (ресторанные сети, производства). Работа с архитекторскими бюро и девелоперами. Исследование рынка и прогноз продаж, в том числе в условиях неопределенности и высокого конкурентного влияния. Вывод новых ТМ на федеральные и локальные рынки. Планирование BTL активности. Матрицы БКГ, Ансоффa, MC-Kinsey, ССП, SWOT-анализ. Управление товарным портфелем компании, закупками и остатками (ABC-XYZ, управление ассортиментом). Определение ценовой и торговой политики во всех каналах продаж (дистрибьюция, сети, опт, традиционная розница, HoReCa, B2B). Имею, собственные разработки на базе схем ценообразования ведущих компаний сегмента бытовой химии. Регламентация деятельности ОП, поиск, найм и увольнение персонала. Адаптация KPI и систем мотиваций. Внутренний аудит продаж, лояльности сотрудников и дистрибьюторов. В качестве хобби: Создание сайтов на Bitrix, SEO, SMM, копирайтинг. (С Google Analytics и Yandex Metrica опыта мало). |