Руководитель отдела продаж В2В

Имя

Жан

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Зеленоград

Заработная плата

от 75 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

55 лет   (21 октября 1969)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2017 — май 2018   (8 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ГК "TransPackingGroup", Москва

Обязанности

Планирование бюджета продаж. Прогнозирование продаж, конкурентный анализ. Организация структуры отдела продаж, оперативное управление. Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов. Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок. Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы-CRM. Первичная экспертиза договоров поставок заключаемых между Поставщиком и Покупателем (правка, согласование) разработка типовых договоров. Обработка рекламаций от Покупателей (согласование-закрытие); Мероприятия по закрытию дебиторской задолженности Покупателей. Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела. Подбор персонала, обучение по продукту, технология продаж. Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки.

Период работы

июль 2014 — июль 2016   (2 года 1 месяц)

Должность

Руководитель коммерческого отдела

Компания

HANSA-FLEX AG /ООО "ХАНЗА-ФЛЕКС"

Обязанности

Должностные обязанности и достижения:

Оптовая продажа комплектующих изделий для гидравлических систем.

Планирование бюджета продаж;

Прогнозирование продаж, конкурентный анализ;

Организация структуры отдела продаж, оперативное управление;

Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов;

Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок;

Первичная экспертиза договоров поставок заключаемых между Поставщиком и Покупателем (правка, согласование) разработка типовых договоров;

Обработка рекламаций от Покупателей (согласование-закрытие);

Мероприятия по закрытию дебиторской задолженности Покупателей;

Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;

Подбор персонала, обучение по продукту, технология продаж;

Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы -CRM;

Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки.

Достижения:

- привлечение ключевого клиентов для Компании,

- повышение плановой торговой наценки в 2 раза в разрезе отдельного заказа,

- увеличение клиентского портфеля на 20%, и т.д.

Оптимизация бизнес-процесса по подписанию типового договора на поставку в структуре коммерческого отдела:

- было -30 календарных дней/-стало -3 рабочих дня.

Оптимизация операционной статьи расходов на содержание коммерческого отдела:

- было, вес -100%/-стало, вес-0%, и т.д.

Период работы

ноябрь 2007 — июль 2014   (6 лет 9 месяцев)

Должность

Начальник отдела маркетинга и сбытовой продукции

Компания

ООО "Промдельта"

Обязанности

Должностные обязанности и достижения:

Оптовая продажа гибкой рулонной упаковки с печатью, пакеты с печатью, (лента с печатью, стретч, ПВХ, ПЭ).

Планирование бюджета продаж;

Прогнозирование продаж;

Организация структуры отдела продаж, оперативное управление;

Регламентация бизнес-процессов, разработка регламентирующих документов;

Ценообразование с учетом уровня рыночных цен, разработка ценовой политики, система скидок, конкурентный анализ;

Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;

Подбор персонала, обучение по продукту, технология продаж;

Контроль, отчетность, автоматизация продаж-внедрение системы -CRM;

Разработка рекламных проектов и акций, организация отраслевой выставки.

Достижения:

- увеличение продаж по оборотной части ТМЦ в 2 раза,

- повышение плановой торговой наценки на 15 % в разрезе отдельного заказа,

- увеличение клиентского портфеля на 60%, и т.д.

Снижение операционных расходов на содержание склада временного хранения:

- было вес -100%/-стало вес-80%.

Мероприятия по возвращению ушедших клиентов из Компании:

- было, вес -100%/-стало, вес-40%, и т.д.

Период работы

август 2006 — ноябрь 2007   (1 год 4 месяца)

Должность

Региональный менеджер по продажам клейкой ленты с печатью, упаковочных материалов

Компания

ООО "ТД "Упаковка и Сервис"

Обязанности

Должностные обязанности и достижения:

Продажа клейкой ленты с печатью материалов (скотч) регионы ЦФО и ЮФО, ключевым клиентам, активный поиск новых клиентов, составление коммерческих предложений, планирование продаж;

Контроль дебиторской задолженности, отгрузка товара со склада, доставка потребителю;

Заключение договоров-контрактов на поставку товаров;

Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения;

Презентация товара и услуг, выезды клиенту для тестирования образцов,

Предложения отраслевого решения в производственном цикле заказчика;

Работа на специализированных выставках, презентация товаров и услуг;

Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты.

Достижения:

-Средний процент выполнения плана продаж составлял 90%,

-Привлечения ключевого клиента из списка Топ-10, по продаже бытовой техники,

-Увлечение клиентского портфеля на 70%,

-Сумма авансовых платежей составляла 90% от плана по приходу ДС, и т.д.

Период работы

ноябрь 2004 — июль 2006   (1 год 9 месяцев)

Должность

Менеджер по оптовым продажам упаковочных материалов

Компания

ООО "Финкрек"

Обязанности

Должностные обязанности и достижения:

Оптовая продажа упаковочных материалов (стретч, ПВХ, ПЭ, скотч) промышленным, торговым, ключевым клиентам, активный поиск новых клиентов,

составление коммерческих предложений,

планирование продаж;

Участия в тендерах на поставку продукции;

Контроль дебиторской задолженности, отгрузка

товара со склада, доставка потребителю;

Заключение договоров-контрактов на поставку

товаров;

Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, выезды клиенту

для тестирования образцов;

Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты.

Достижения:

-Средний процент выполнения плана продаж составлял 85%,

-Привлечения ключевого клиента из списка Топ-3, увеличена маржинальная часть на 3% в разрезе заказа,

-Увлечение клиентского портфеля на 80%, и т.д.

Период работы

июнь 2003 — ноябрь 2004   (1 год 6 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам Направления Промышленная Упаковка ЦФО

Компания

Филиал ООО "Росси" в г.Москве

Обязанности

Должностные обязанности и достижения:

Активные продажи упаковочных материалов (стретч, ПВХ, ПЭ, скотч, скотч с логотипом, стрепп лента и др.), промышленным компаниям, развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентам, активный поиск новых клиентов, составление коммерческих предложений,

планирование продаж;

Контроль дебиторской задолженности, отгрузка

товара со склада, доставка потребителю;

Заключение договоров-контрактов на поставку

товаров;

Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, презентация товара, выезды клиенту для тестирования образцов;

Работа на специализированных выставках,

презентация товаров и услуг;

Командировки для поиска ключевых клиентов;

Ежедневная отчетность CRM-система, другие финансовые отчеты.

Достижения:

-Средний процент выполнения плана продаж составлял 97%,

-Увлечение клиентского портфеля на 90%,

-Из числа менеджеров по продажам, первым пробил планку продаж более млн. руб.

-Привлечения ключевого клиента из списка Топ-10, и т.д.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Московский Современный Гуманитарный Институт

Специальность

Менеджер

Образование

Высшее

Окончание

2017 год

Учебное заведение

Moscow Business Shcool

Специальность

Программа МBA-Marketing and Sales

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2007 - Директор по продажам "B2B", Moscow Business Shcool, -сертификат

Навыки и умения

Прогноз продаж, планирование продаж;

Организация структуры отдела продаж;

Регламентация бизнес-процессов;

Ценообразование, разработка ценовой политики, система скидок, ABC -анализ;

Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;

Оценка индивидуальной деятельности продавцов (KPI);

Подбор персонала, обучение;

Контроль, отчетность, автоматизация продаж-CRM;

Технология активных продаж на рынке "В2В";

Системный подход в организации и управлении процессом продаж;

Research-маркетинговые исследования онлайн;

Постановка SMART-задач подчиненным и контроль их выполнения;

Управленческая компетенция, способность принимать самостоятельные решения;

Клиентоориентированность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Программные продукты:

"Axcapta", "S.A.P", 1С: УТ, УПП 8.2, “БЭСТ”, CRM.

Windows-7, 8, 10, XP.

MS Office-Excel, Word, Outlook, Power Point, Project, Internet-серфинг, коммуникаторы.