Бренд - менеджер | Продакт - менеджер

Имя

Илья

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Зеленоград

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

6 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

34 года   (16 мая 1990)

Опыт работы

Период работы

июль 2019 — декабрь 2019   (6 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

КОГНИТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Обязанности

- Участие в создании маркетинговых материалов, презентаций, кейсов

- Работа с соц.сетями для поиска новых контактов (Fb, LinkedIn, VK) + Парсинг

- Анализ рынка и мониторинг конкурентов

- Определение ключевых потребностей пользователей через концепцию Job To Be Done

-----------------------------------------------------------------

- Развитие партнерской сети

- Холодный поиск и выход на ЛПР

- Ведение телефонных переговоров с партнерами и потенциальными клиентами.

- Посещение выставок, конференций и тематических мероприятий

- Проведение личных встреч и презентаций

- Организация и контроль сотрудничества на всех этапах

- Контроль работы отдела по привлечению поставщиков

- Ведение клиентской базы в CRM + Trello

- Помощь в организации работы отдела продаж с нуля

- Участие в создании скриптов для отдела продаж

- Проведение CustDev интервью

- Участие в создании самого продукта и его развитие

Период работы

октябрь 2018 — июнь 2019   (9 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по продажам

Компания

ТЕРРАБОТ ТЕХ

Обязанности

Чат-боты для бизнеса, автоматизация продаж.

- Участие в создании скриптов для отдела продаж и партнеров

- Участие в создании маркетинговых материалов, презентаций, кейсов, вебинаров

- Участие в построении этапов воронки продаж в CRM системе

- SMM [Разработка контент плана, копирайтинг, работа с изображениями, настройка рекламной компании, разработка чат-ботов]

- Глубокий анализ рынка и мониторинг конкурентов

-----------------------------------------------------------------

- Развитие партнерской сети

- Активный поиск новых клиентов.

- Прием и обработка интернет заявок

- Холодные звонки

- Ведение телефонных переговоров с партнерами и потенциальными клиентами.

- Проведение личных встреч и презентаций

- Организация и контроль продаж на всех этапах.

- Ведение клиентской базы в CRM

- Участие в организации работы отдела продаж с нуля

Период работы

октябрь 2017 — сентябрь 2018   (1 год)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

RDP TRADE

Обязанности

- SMM [Разработка контент плана, копирайтинг, работа с изображениями, настройка рекламной компании]

- Администрирование сайта

- Анализ рынка и мониторинг конкурентов

- Email Рассылки

-----------------------------------------------------------------

- Поддержка и развитие отношений с клиентами компании.

- Активный поиск новых клиентов.

- Разработка и развитие новых каналов сбыта.

- Развитие региональных и дилерских продаж.

- Ведение телефонных переговоров с партнерами и потенциальными клиентами.

- Проведение личных встреч.

- Презентация продукции.

- Выезды на презентацию производства.

- Организация и контроль продаж на всех этапах. (КП, счет, оплата, отгрузка, доставка, документооборот.)

- Прием и обработка интернет заявок.

- Работа с CRM.

Период работы

март 2017 — май 2017   (3 месяца)

Должность

Бренд - менеджер

Компания

ЦЕЗАРЬ САТЕЛЛИТ

Обязанности

- Анализ требований потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований.

- Анализ рынка, целевых потребительских сегментов рынка для предложения продукта.

- Разработка стратегий по продвижению продуктов на рынок.

- Генерация предложений и проведение рекламных кампаний, выставок, презентаций, иных PR-акций.

- Организация и проведение презентаций продукта, тематических семинаров.

- Разработка ценовой политики по продукту, определение условий продажи товаров (системы скидок и льгот для отдельных групп покупателей).

- Прогнозирование объема продаж.

- Составление бюджета по продукту, расчет ожидаемой прибыли и рентабельности, определение возможных убытков, разработка предложений по их минимизации.

- Контроль схем сбыта продукта (разработка новых каналов сбыта, развитие существующих).

- Разработка и координация мерчандайзинга продукта в автосалонах.

- Контроль положения продукта на рынке, определение и анализ отношения потребителей к продукту.

- Выявление неудовлетворительных параметров продукта, требований покупателей к продукту.

- Мониторинг ценовой политики и спроса на бренды конкурентов, определение позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов.

- Формирование ценности и преимущества продуктов для продвижения и отстройки от конкурентов.

- Согласование и контроль выхода POS материалов.

Период работы

февраль 2013 — март 2017   (4 года 2 месяца)

Должность

ЦЕЗАРЬ САТЕЛЛИТ

Компания

Менеджер по продажам

Обязанности

- Поддержка и развитие отношений с клиентами компании.

- Поиск новых клиентов.

- Возврат неактивных клиентов

- Ведение телефонных переговоров с партнерами и потенциальными клиентами.

- Презентация продукции, организация и контроль продаж на всех этапах.

- Работа с VIP клиентами и первыми лицами компании

- Прием и обработка интернет заявок.

- Ведение установленной отчетности.

- Выполнение качественных и количественных KPI.

- Работа с клиентской базой в CRM

- Наставничество и контроль новых сотрудников

- Мониторинг конкурентной среды

- Решение проблем, помощь клиентам в рамках своей компетенции.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Московский институт электронной техники, Зеленоград

Специальность

Биотехнические и медицинские аппараты и системы

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2019 "Экспресс SMM" SMMagnat Tutor

2019 "CRM мышление" Интроверт

2017 "Эффективные продажи" Sellwell, Сертификат

Навыки и умения

Коммуникабельность | Ориентация на результат | Анализ конкурентной среды | Управление отношениями с клиентами | SMM | Продвижение бренда | Интернет-реклама | Копирайтинг | Ведение переговоров | Adobe Photoshop | Мобильные графические редакторы | Создание фото-видео контента | Администрирование сайта | Навыки продаж | Навыки презентации

Обо мне

- Умение анализировать

- Проактивность

- Ответственность

Своим ключевым навыком считаю умение находить необходимую информацию и быстро ее усваивать - это позволяет легко заполнить пробелы в знаниях, необходимых для работы в новых направлениях.