Ведущий менеджер по продажам

Резюме 5307033   ·   3 февраля 2020, 12:00

Имя

Илья

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Зеленоград

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

 

Образование

Высшее

Опыт работы

6 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

34 года   (16 мая 1990)


Опыт работы


Период работы

июль 2019 — декабрь 2019   (6 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

КОГНИТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Обязанности

Информационные технологии, системная интеграция, интернет.

Bidzaar - электронная торговая площадка для коммерческих закупок | Оптимизация закупочной деятельности.

- Развитие партнерской сети

- Холодный поиск и выход на ЛПР

- Ведение телефонных переговоров с партнерами и потенциальными клиентами.

- Посещение выставок, конференций и тематических мероприятий

- Проведение личных встреч и презентаций

- Организация и контроль сотрудничества на всех этапах

- Контроль работы отдела по привлечению поставщиков

- Ведение клиентской базы в CRM + Trello

- Помощь в организации работы отдела продаж с нуля

- Участие в создании скриптов для отдела продаж

- Проведение CustDev интервью

- Участие в создании самого продукта и его развитие

- Участие в создании маркетинговых материалов, презентаций, кейсов

- Работа с соц.сетями для поиска новых контактов (Fb, LinkedIn, VK) + Парсинг

- Анализ рынка и мониторинг конкурентов

- Определение ключевых потребностей пользователей через концепцию Job To Be Done


Период работы

октябрь 2018 — июнь 2019   (9 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по продажам

Компания

ТЕРРАБОТ ТЕХ

Обязанности

Информационные технологии, системная интеграция, интернет

Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг

Чат-боты для бизнеса, автоматизация продаж.

- Развитие партнерской сети

- Активный поиск новых клиентов.

- Прием и обработка интернет заявок

- Холодные звонки

- Ведение телефонных переговоров с партнерами и потенциальными клиентами.

- Проведение личных встреч и презентаций

- Организация и контроль продаж на всех этапах.

- Ведение клиентской базы в CRM

- Участие в организации работы отдела продаж с нуля

- Участие в создании скриптов для отдела продаж и партнеров

- Участие в создании маркетинговых материалов, презентаций, кейсов, вебинаров

- Участие в построении этапов воронки продаж в CRM системе

- SMM [Разработка контент плана, копирайтинг, работа с изображениями, настройка рекламной компании, разработка чат-ботов]

- Глубокий анализ рынка и мониторинг конкурентов


Период работы

октябрь 2017 — сентябрь 2018   (1 год)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

RDP TRADE

Обязанности

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие

Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (продвижение, оптовая торговля)

Розничная торговля | Несетевая розница, мелкий опт

- Поддержка и развитие отношений с клиентами компании.

- Активный поиск новых клиентов.

- Разработка и развитие новых каналов сбыта.

- Развитие региональных и дилерских продаж.

- Ведение телефонных переговоров с партнерами и потенциальными клиентами.

- Проведение личных встреч.

- Презентация продукции.

- Выезды на презентацию производства.

- Организация и контроль продаж на всех этапах. (КП, счет, оплата, отгрузка, доставка, документооборот.)

- Прием и обработка интернет заявок.

- Работа с CRM.

- SMM [Разработка контент плана, копирайтинг, работа с изображениями, настройка рекламной компании]

- Администрирование сайта

- Анализ рынка и мониторинг конкурентов


Период работы

март 2017 — май 2017   (3 месяца)

Должность

Бренд - менеджер

Компания

ЦЕЗАРЬ САТЕЛЛИТ

Обязанности

Спутниковые системы безопасности на автомобили и недвижимость:

- Анализ требований потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований.

- Анализ рынка, целевых потребительских сегментов рынка для предложения продукта.

- Разработка стратегий по продвижению продуктов на рынок.

- Генерация предложений и проведение рекламных кампаний, выставок, презентаций, иных PR-акций.

- Организация и проведение презентаций продукта, тематических семинаров.

- Разработка ценовой политики по продукту, определение условий продажи товаров (системы скидок и льгот для отдельных групп покупателей).

- Прогнозирование объема продаж.

- Составление бюджета по продукту, расчет ожидаемой прибыли и рентабельности, определение возможных убытков, разработка предложений по их минимизации.

- Контроль схем сбыта продукта (разработка новых каналов сбыта, развитие существующих).

- Разработка и координация мерчандайзинга продукта в автосалонах.

- Контроль положения продукта на рынке, определение и анализ отношения потребителей к продукту.

- Выявление неудовлетворительных параметров продукта, требований покупателей к продукту.

- Мониторинг ценовой политики и спроса на бренды конкурентов, определение позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов.

- Формирование ценности и преимущества продуктов для продвижения и отстройки от конкурентов.

- Согласование и контроль выхода POS материалов.


Период работы

февраль 2013 — март 2017   (4 года 2 месяца)

Должность

ЦЕЗАРЬ САТЕЛЛИТ

Компания

Менеджер по продажам

Обязанности

Спутниковые системы безопасности на автомобили и недвижимость:

- Поддержка и развитие отношений с клиентами компании.

- Поиск новых клиентов.

- Возврат неактивных клиентов

- Ведение телефонных переговоров с партнерами и потенциальными клиентами.

- Презентация продукции, организация и контроль продаж на всех этапах.

- Работа с VIP клиентами и первыми лицами компании

- Прием и обработка интернет заявок.

- Ведение установленной отчетности.

- Выполнение качественных и количественных KPI.

- Работа с клиентской базой в CRM

- Наставничество и контроль новых сотрудников

- Мониторинг конкурентной среды

- Решение проблем, помощь клиентам в рамках своей компетенции.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Московский институт электронной техники, Зеленоград

Специальность

Биотехнические и медицинские аппараты и системы


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2017 "Эффективные продажи" Sellwell, Сертификат

2019 "Экспресс SMM" SMMagnat Tutor

2019 "CRM мышление" Интроверт

Навыки и умения

Ведение переговоров | Развитие продаж | Навыки презентации | Анализ рынка | Развитие бренда | Коммуникабельность | Ориентация на результат | CRM | Прямые продажи | Телефонные переговоры | B2B Продажи | Маркетинговый анализ | Социальные сети

Обо мне

- Умение анализировать - Проактивность - Ответственность

Своим ключевым навыком считаю умение находить необходимую информацию и быстро ее усваивать - это позволяет легко заполнить пробелы в знаниях, необходимых для работы в новых направлениях.


Главного энергетика

от 90 000 руб.

Зеленоград

Продавец-кассир, Продавец-консультант

от 35 000 руб.

Зеленоград

Системный администратор

от 85 000 руб.

Зеленоград

Наладчик (оператор) технологического оборудования. Техник

от 35 000 руб.

Зеленоград

Администратор

от 45 000 руб.

Зеленоград

Бровист

договорная

Зеленоград

Официант

от 30 000 руб.

Зеленоград

Комплектовщик

от 50 000 руб.

Зеленоград

Начальник охраны

от 90 000 руб.

Зеленоград

Учитель английского языка

договорная

Зеленоград