Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Зеленоград |
Заработная плата | от 150 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Сменный график |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 22 года 1 месяц |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 46 лет (29 августа 1978) |
Опыт работы
|
Период работы | январь 2018 — по настоящее время (6 лет 11 месяцев) |
Должность | Обучение и развитие |
Компания | Работа в компаниях. Товары народного потребления. Продукты питания. |
Обязанности | Работа по договору. Организация обучения и повышения квалификации отделов продаж и отделов по работе с клиентами. Подготовка и создание отдела обучения персонала нацеленного на развитие количественной и качественной дистрибуции. Организация системной работы. Разработка стандартов работы и различных процедур работы. Разработка мотивационных программ для персонала. Эффективная расстановка приоритетов и т.д. |
|
Период работы | сентябрь 2016 — январь 2018 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Руководитель группы продаж |
Компания | Тимоша ГРУПП, ООО |
Обязанности | Организация системной работы отдела. Поиск сотрудников на выделенные территории. Ввод в должность. Обучение. Проводил обучение на основе собственных разработанных тренингов. Наставничество. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Продвижение стратегических брендов компании. Прямые продажи. В подчинении 11 сотрудников. Увеличение продаж группы на 43%. Увольнение в связи с переездом офиса и большая удаленность от территории и места проживания. |
|
Период работы | январь 2015 — сентябрь 2016 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Руководитель группы продаж |
Компания | ООО ТФ ЛИДЕР |
Обязанности | Организация работы с "0". Поиск сотрудников на выделенную территорию. Ввод в должность. Обучение. Наставничество. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Продвижение стратегических брендов компании. Организация системной работы отдела. Прямые продажи. В подчинении 6 сотрудников. За пять месяцев увеличение клиентской базы до 437 клиентов. Увольнение в связи с закрытием северного офиса и расформирование северного отдела. |
|
Период работы | январь 2013 — июль 2014 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Руководитель направления ON-TRADE |
Компания | "ЛОТОС-ЛЭНД ФИРМА" ООО |
Обязанности | Функции: Организация отдела продаж и оперативное управление подразделением. Разработка и внедрение политики развития сбытовых подразделений. Развитие количественной и качественной дистрибуции по собственному импорту. Составление коммерческих предложений для партнеров. Продвижение стратегических брендов компании. Постановка задач, контроль выполнения, отчетность. Стратегическое планирование. Эффективная расстановка приоритетов. Создание мотивационных программ. Обучение супервайзеров командным методам работы, системному подходу к работе, эффективные тренинги на маршрутах, эффективное планирование, мотивированию персонала и т.д. Разработка стандартов работы и технологических процедур. Достижения: Внедрил эффективную методику работы с дебиторской задолженностью, которая позволила не превышать уровень 25% в соотношении ПДЗ к ДЗ. Реанимация отдела с "0" послу ухода всей команды. Обеспечил 97% выполнение планов продаж. |
|
Период работы | март 2012 — декабрь 2012 (10 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела прямых продаж |
Компания | "Торговый Дом Сибирское Подворье" ООО |
Обязанности | Функции: Управление работой отдела. Внедрение и управление технологиями электронного документооборота. Внедрение работы с КПК. Разработка стандартов работы и различных процедур работы. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Разработка мотивационных программ для персонала. Достижения: Оптимизировал алгоритмы взаимодействия с поставщиками и клиентами. Внедрил систему аттестации персонала. Организовал эффективную работу с дебиторской задолженностью и поддержание ее уровня не более 15% соотношения ПДЗ к ДЗ. Увеличение АКБ на 47%. |
|
Период работы | июль 2008 — февраль 2012 (3 года 8 месяцев) |
Должность | Генеральный директор филиала в г. Калуга |
Компания | Группа компаний "ПРВ" |
Обязанности | Функции: Организация обучения и повышения квалификации всех подразделений холдинга. Подготовка и создание центра обучения персонала. Создание ассортиментного портфеля, стратегическое планирование, работа с дистрибьюторами по увеличению продаж стратегических брендов. Достижения: За полгода успешной работы и тесного сотрудничества с юридическим департаментом "тяжелая" просроченная дебиторская задолженность сократилась на 40% - 50%. Был переведен на должность генерального директора Калужского филиала. Организовал эффективную работу филиала, вывел филиал за короткий срок на точку безубыточности. Увеличил объем продаж на 100%. |
|
Период работы | март 2007 — июль 2008 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж (Москва) |
Компания | ООО "Винторг" |
Обязанности | Функции: Создания отдела продаж Москва с "0". Подбор персонала, обучение. Управление продажами. Организация работы отдела. Выполнение планов продаж. Достижения: Увеличил объемы продаж на 57%. Расширил ассортиментный ряд продаваемой продукции. Был неоднократно премирован руководством Компании за достижения в области продаж. |
|
Период работы | декабрь 2004 — январь 2007 (2 года 2 месяца) |
Должность | Супервайзер, Тренинг менеджер, Начальник отдела |
Компания | ООО "Ротор Хаус" |
Обязанности | Сфера деятельности компании Розничная продажа. Импорт элитного алкоголя Функции: Поддержание клиентской базы. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Продвижение стратегических брендов компании. Организация системной работы отдела. Прямые продажи. Достижения: Создал систему обучения отдела с "О", "под ключ". Организовал эффективную постановку задач, эффективного делегирования, контроль выполнения, отчетность. Был переведен на должность руководителя по обучению и развитию персонала (обучение торговых представителей навыкам продаж, этапам работы торгового представителя, поиску и привлечения новых торговых партнеров). За отличные показатели и хорошую работу был премирован поездками в компании производители Франции и Германии, для знакомства с производством элитного алкоголя. |
|
Период работы | январь 2002 — декабрь 2004 (3 года) |
Должность | Торговый представитель, Менеджер по продажам |
Компания | Работа в компаниях FMCG. Товары народного потребления. Продукты питания. |
Обязанности | Функции: Организация презентаций и промо-акций. Прямые продажи. Достижения: Открыл дополнительные каналы сбыта. Увеличил объемы продаж на 88%. Расширил клиентскую базу на 100% Разработал собственную, эффективную, поэтапную систему продаж. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1995 год |
Учебное заведение | Московский Государственный Университет Культуры и Искусств |
Специальность | Режиссура |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Не готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Повышение квалификации, курсы 2006 Тренинг тренеров. Центр Обучения Персонала КЛАСС, г. Москва. 2006 Корпоративная идеология. ООО Бизнес - Мастер, г. Москва. 2005 Мастер класс для супервайзеров 2-й курс. ООО БМ-Консалтинг, г. Москва. 2005 Мастер класс для супервайзеров 1-й курс. ООО БМ-Консалтинг, г. Москва. 2004 Системный подход к продажам. ООО БМ-Консалтинг, г. Москва. |
Навыки и умения | Ключевые навыки: Компьютерные навыки: Пакет MS Offiсe2007 /2010, - продвинутый пользователь. Знание бухгалтерского, налогового и управленческого учета (изнутри). Умение формировать бизнес-план и финансовый план предприятия. Опыт создания отдела продаж с "0" Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами. Системный подход. Личные качества: Аналитический образ мышления. Умение работать в команде и самостоятельно. Управленческие навыки. Быстрая обучаемость, способность к самообучению и обучению других. Толерантность к чужому мнению. Амбициозное стремление доводить начатое дело до конца и с надлежащим качеством. |
Обо мне | Не конфликтен. Стрессоустойчивость. Честность и порядочность в приоритете. Отзывчив. |