Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Зеленоград |
Заработная плата | от 90 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 22 года |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 46 лет (29 августа 1978) |
Опыт работы
|
Период работы | январь 2018 — по настоящее время (6 лет 11 месяцев) |
Должность | Администрирование, развитие, обучение, |
Компания | Работа в компаниях. Товары народного потребления. Продукты питания. |
Обязанности | Работа по договору. Организация обучения и повышения квалификации сотрудников отделов продаж и сотрудников по работе с клиентами. Подготовка и создание отдела обучения персонала нацеленного на развитие количественной и качественной дистрибуции. Организация системной работы. Разработка стандартов работы и различных процедур работы. Разработка мотивационных программ для персонала. Эффективная расстановка приоритетов и т.д. |
|
Период работы | май 2017 — сентябрь 2017 (5 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | Чахниашвили Т.В. ИП |
Обязанности | Работа с клиентской базой. Продажа стройматериалов и инструментов на выделенной территории. Продвижение стратегических брендов компании. Увеличение продаж территории с 3, 4 млн. рублей до 6, 7 млн. Системная работа с дебиторкой. Разработка собственных маршрутов движения опираясь на эффективность работы. |
|
Период работы | июнь 2016 — март 2017 (10 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | Тимоша ГРУПП, ООО |
Обязанности | Системная работа с контрагентами и организациями на закрепленной территории. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Продвижение стратегических брендов компании. Прямые продажи. Увеличение продаж за счет системного подхода к работе на 53%. Увольнение в связи с переездом офиса и большая удаленность от территории и места проживания. |
|
Период работы | январь 2015 — сентябрь 2016 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Старший менеджер отдела продаж |
Компания | ООО ТФ ЛИДЕР |
Обязанности | Организация работы территории с "0". Содействие в поиске сотрудников на выделенную территорию. Ввод в должность. Обучение. Наставничество. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Продвижение стратегических брендов компании. Организация системной работы. Прямые продажи. Переговоры с крупными стратегическими клиентами. За пять месяцев увеличение клиентской базы с 86 до 437 клиентов. |
|
Период работы | январь 2013 — сентябрь 2014 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам направления ON-TRADE |
Компания | "ЛОТОС-ЛЭНД ФИРМА" ООО |
Обязанности | Функции: Развитие количественной и качественной дистрибуции по собственному импорту. Составление коммерческих предложений для партнеров и клиентов. Продвижение стратегических брендов компании. Отчетность. Достижения: Поставил системную работу с дебиторской задолженностью, которая позволила мне не превышать уровень 25% в соотношении ПДЗ к ДЗ. Обеспечил не менее 90% выполнение планов продаж на выделенной территории, за счет системной работы с контрагентами. |
|
Период работы | март 2012 — декабрь 2012 (10 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела прямых продаж |
Компания | "Сибирское Подворье" ООО |
Обязанности | Функции: Работа с технологиями электронного документооборота. Работа с КПК. Разработка стандартов работы и различных процедур работы. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Разработка мотивационных программ для персонала. Достижения: Оптимизировал алгоритмы взаимодействия с поставщиками и клиентами. Внедрил систему аттестации персонала. Организовал эффективную работу с дебиторской задолженностью и поддержание ее уровня не более 15% соотношения ПДЗ к ДЗ. Увеличение АКБ на 47%. |
|
Период работы | июль 2008 — февраль 2012 (3 года 8 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | Группа компаний "ПРВ" |
Обязанности | Работа с дистрибьюторами по увеличению продаж стратегических брендов. Успешная работа и тесное сотрудничество с юридическим департаментом "тяжелая" и просроченная дебиторская задолженность сократилась на 40% - 50%. |
|
Период работы | март 2007 — июль 2008 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | ООО "Винторг" |
Обязанности | Выполнение планов продаж. Увеличение объемов продаж на 37%. Расширил ассортиментный ряд продаваемой продукции. Был неоднократно премирован руководством Компании за достижения в области продаж. |
|
Период работы | декабрь 2004 — март 2007 (2 года 4 месяца) |
Должность | Менеджер отдела продаж и обучения |
Компания | ООО "Ротор Хаус" |
Обязанности | Функции: Поддержание клиентской базы. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Продвижение стратегических брендов компании. Организация системной работы. Прямые продажи. Достижения: Создал систему обучения отдела с "О", "под ключ". Организовал эффективную постановку задач, эффективного делегирования, контроль выполнения, отчетность. Был переведен на должность руководителя по обучению и развитию персонала (обучение торговых представителей навыкам продаж, этапам работы торгового представителя, поиску и привлечения новых торговых партнеров). |
|
Период работы | январь 2002 — декабрь 2004 (3 года) |
Должность | Менеджер по продажам отдела прямых продаж |
Компания | Работа в компаниях FMCG. Товары народного потребления. Продукты питания. |
Обязанности | Функции: Организация презентаций и промо-акций. Прямые продажи. Достижения: Открыл дополнительные каналы сбыта. Увеличил объемы продаж на 88%. Расширил клиентскую базу на 100% Разработал собственную, эффективную, поэтапную систему продаж. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1995 год |
Учебное заведение | Московский Государственный Университет Культуры и Искусств |
Специальность | Режиссура |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Не готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2006 Тренинг тренеров. Центр Обучения Персонала КЛАСС, г. Москва. 2006 Корпоративная идеология. ООО Бизнес - Мастер, г. Москва. 2005 Мастер класс для супервайзеров 2-й курс. ООО БМ-Консалтинг, г. Москва. 2005 Мастер класс для супервайзеров 1-й курс. ООО БМ-Консалтинг, г. Москва. 2004 Системный подход к продажам. ООО БМ-Консалтинг, г. Москва. |
Навыки и умения | Ключевые навыки: Компьютерные навыки: Пакет MS Offiсe2007 /2010, - продвинутый пользователь. Знание техник продаж (изнутри, основываясь на собственном опыте и системном подходе). Умение формировать бизнес-план и финансовый план развития территории. Личные качества: Аналитический образ мышления. Умение работать в команде и самостоятельно. Управленческие навыки. Быстрая обучаемость, способность к самообучению и обучению других. Толерантность к чужому мнению. Амбициозное стремление доводить начатое дело до конца и с надлежащим качеством. |
Обо мне | Не конфликтен. Стрессоустойчивость. Честность и порядочность в приоритете. Отзывчив. Не ленив. |