Руководитель отдела продаж / Директор по продажам

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Зеленоград

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

6 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

36 лет   (4 марта 1989)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2018 — по настоящее время   (6 лет 7 месяцев)

Должность

Самонайм

Компания

ООО BSG Group

Обязанности

Занимаюсь созданием отделов продаж с нуля.

Корректировка и анализы работы существующих отделов продаж.

Проведение тренингов и семинаров по продажам.

Проведение тренингов и семинаров для руководителей отделов продаж.

Период работы

апрель 2018 — сентябрь 2018   (6 месяцев)

Должность

Руководитель Департамента продаж

Компания

ООО Джобхостел

Обязанности

Обязанности:

- увеличение объема прибыли компании

- работа в отделе продаж входящего телемаркетинга

- написание новой рабочей мотивации для менеджеров

- открытие отдела исходящего телемаркетинга

- открытие отдела call-centra

- написание регламентов, мотиваций, скриптов

- сопровождение vip клиентов

- контроль дебиторской задолженности

- поиск новых партнеров

- проведение тренингов для сотрудников

- работа в 1с

Достижения:

Увеличение среднего чека на 70%

Увеличение прибыли в 2 раза

4-5 месяц поставлены рекорды прибыли за все время существования компании!

Период работы

июль 2015 — март 2018   (2 года 9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО Дельта Системы Безопасности

Обязанности

- Формирование офиса продаж.

- Набор и адаптация персонала.

- Ведение собеседований.

- Обучение сотрудников.

- Контроль обучения всех сотрудников массового сектора.

- Ведение отчетности.

- Контроль работы коммерческих представителей. -Формирование маршрутов передвижения коммерческих представитель.

- Контроль выполнения плановых показателей коммерческих представителей.

- Увольнение сотрудников.

- Взаимодействие со смежными отделами.

- Переговоры с VIP клиентами.

- Формирование мотивации сотрудников.

- Работа с дебиторской задолженностью.

- Ведение документооборота.

- Выставление счетов.

- Формирование у сотрудников понимания целей, задач и действий.

- Формирование регламента работа отдела продаж.

- Увеличение объема прибыли отдела в два раза за два месяца.

- разработка стратегии развития активного канала продаж

- открытие офисов с нуля

- создание новых форматов тренингов

- коммуникация и улучшение бизнес института

- создание собственных тренингов для развития менеджеров

- создание новых методик работы менеджеров по продажам

- создание чек листов

- создание скриптов продаж

- корректировка и создание мотивации сотрудников

- эффективный анализ всех всех областей деятельности отдела продаж

- качественное и своевременное выполнение дополнительных задач от вышестоящего руководства

- вывод отдела в топ 3 по России

Достижения:

1. Первый отдел открытие с нуля, вывод на плановые показатели с 3 месяца

2. Второй отдел открытие с нуля, вывод в топ 3 по России

Период работы

март 2015 — июнь 2015   (4 месяца)

Должность

Коммерческий представитель

Компания

ООО Дельта Системы Безопасности

Обязанности

Поиск новых клиентов

холодные звонки

полевая работа

ведение клиентской базы

подписание договоров

отчетность

проведение бизнес встреч

подбор и стажировка новых сотрудников

тренинги новых сотрудников

увеличение клиентской базы компании.

Постоянное выполнение планов и задач.

Период работы

февраль 2014 — сентябрь 2014   (8 месяцев)

Должность

Супервайзер торговых представителей

Компания

ООО Альфапроф

Обязанности

Контроль и координация работы торговых представителей.

Составление маршрутов движения ТП.

Выставление планов, целей и задач для Торговых представителей.

Работа с Торговыми представителями в полях.

Работа с VIP клиентами.

Работа с проф косметикой.

Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.

Контроль дебиторской задолженности.

Контроль передвижения Торговых представителей.

Разработка мотиваций для Торговых представителей.

Проведение полевых тренингов и аудит работы торговых представителей.

Проведение собеседований.

Обучение персонала.

Работа с 1С, Ексель.

Перевыполнение планов торговым отделом на 5-15%.

Период работы

декабрь 2012 — декабрь 2013   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер активных продаж

Компания

ООО Секретарь

Обязанности

Работа с VIP клиентами.

Проведение сделок на уровне первых лиц.

Расширение клиентской базы.

Обучение менеджеров на испытательном сроке.

Работа с 1С. Сопровождение сделок.

Контроль дебиторской задолженности.

Расширение товарной матрицы у клиентов.

Ежемесячное перевыполнение плана на 10-20%

Период работы

январь 2012 — ноябрь 2012   (11 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО Связной

Обязанности

Консультация клиентов в магазине. Прямые продажи. Расширение ассортимента. Оказание услуг по обеспечению техники. Работа с кассой. Работа с трудными клиентами. Занял 8 место по России среди всех менеджеров компании Связной.

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

2017 год

Учебное заведение

Академия экономики и менеджмента

Специальность

Менеджмент предприятия

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинги по продажам.

Тренинги повышения квалификации

Тренинг успешный руководитель

Создание собственной линейки тренингов для менеджеров и руководителей среднего и нижнего звена.

Навыки и умения

Отлично владею навыками мотивации, контроля, адаптации, делегирования, обучения! В ноябре 2017 года, получил кубок, как лучший отдел продаж по России!

Прошел много тренингов по продажам, повышение квалификации, тренинг успешного руководителя и т.д.

Эффективный лидер, способный вывести отдел продаж на новый уровень!

Хочу и могу зарабатывать и приносить прибыль себе и компании.

Обо мне

Создал несколько именных тренингов, направленых на развития продаж! Успешно реализовал их по заказам в нескольких организациях! Прирост продаж после каждого курса, порядка 15-20%!

Являюсь фанатом своего дела! Второе место мне не интересно!