Руководитель отдела продаж / Директор по продажам

5086410   ·   14 июня 2019, 12:34   ·   0 просмотров

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Зеленоград

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

6 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

36 лет   (4 марта 1989)


Опыт работы


Период работы

сентябрь 2018 — по настоящее время   (6 лет 10 месяцев)

Должность

Самонайм

Компания

ООО BSG Group

Обязанности

Занимаюсь созданием отделов продаж с нуля.

Корректировка и анализы работы существующих отделов продаж.

Проведение тренингов и семинаров по продажам.

Проведение тренингов и семинаров для руководителей отделов продаж.


Период работы

апрель 2018 — сентябрь 2018   (6 месяцев)

Должность

Руководитель Департамента продаж

Компания

ООО Джобхостел

Обязанности

Обязанности:

- увеличение объема прибыли компании

- работа в отделе продаж входящего телемаркетинга

- написание новой рабочей мотивации для менеджеров

- открытие отдела исходящего телемаркетинга

- открытие отдела call-centra

- написание регламентов, мотиваций, скриптов

- сопровождение vip клиентов

- контроль дебиторской задолженности

- поиск новых партнеров

- проведение тренингов для сотрудников

- работа в 1с

Достижения:

Увеличение среднего чека на 70%

Увеличение прибыли в 2 раза

4-5 месяц поставлены рекорды прибыли за все время существования компании!


Период работы

июль 2015 — март 2018   (2 года 9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО Дельта Системы Безопасности

Обязанности

- Формирование офиса продаж.

- Набор и адаптация персонала.

- Ведение собеседований.

- Обучение сотрудников.

- Контроль обучения всех сотрудников массового сектора.

- Ведение отчетности.

- Контроль работы коммерческих представителей. -Формирование маршрутов передвижения коммерческих представитель.

- Контроль выполнения плановых показателей коммерческих представителей.

- Увольнение сотрудников.

- Взаимодействие со смежными отделами.

- Переговоры с VIP клиентами.

- Формирование мотивации сотрудников.

- Работа с дебиторской задолженностью.

- Ведение документооборота.

- Выставление счетов.

- Формирование у сотрудников понимания целей, задач и действий.

- Формирование регламента работа отдела продаж.

- Увеличение объема прибыли отдела в два раза за два месяца.

- разработка стратегии развития активного канала продаж

- открытие офисов с нуля

- создание новых форматов тренингов

- коммуникация и улучшение бизнес института

- создание собственных тренингов для развития менеджеров

- создание новых методик работы менеджеров по продажам

- создание чек листов

- создание скриптов продаж

- корректировка и создание мотивации сотрудников

- эффективный анализ всех всех областей деятельности отдела продаж

- качественное и своевременное выполнение дополнительных задач от вышестоящего руководства

- вывод отдела в топ 3 по России

Достижения:

1. Первый отдел открытие с нуля, вывод на плановые показатели с 3 месяца

2. Второй отдел открытие с нуля, вывод в топ 3 по России


Период работы

март 2015 — июнь 2015   (4 месяца)

Должность

Коммерческий представитель

Компания

ООО Дельта Системы Безопасности

Обязанности

Поиск новых клиентов

холодные звонки

полевая работа

ведение клиентской базы

подписание договоров

отчетность

проведение бизнес встреч

подбор и стажировка новых сотрудников

тренинги новых сотрудников

увеличение клиентской базы компании.

Постоянное выполнение планов и задач.


Период работы

февраль 2014 — сентябрь 2014   (8 месяцев)

Должность

Супервайзер торговых представителей

Компания

ООО Альфапроф

Обязанности

Контроль и координация работы торговых представителей.

Составление маршрутов движения ТП.

Выставление планов, целей и задач для Торговых представителей.

Работа с Торговыми представителями в полях.

Работа с VIP клиентами.

Работа с проф косметикой.

Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.

Контроль дебиторской задолженности.

Контроль передвижения Торговых представителей.

Разработка мотиваций для Торговых представителей.

Проведение полевых тренингов и аудит работы торговых представителей.

Проведение собеседований.

Обучение персонала.

Работа с 1С, Ексель.

Перевыполнение планов торговым отделом на 5-15%.


Период работы

декабрь 2012 — декабрь 2013   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер активных продаж

Компания

ООО Секретарь

Обязанности

Работа с VIP клиентами.

Проведение сделок на уровне первых лиц.

Расширение клиентской базы.

Обучение менеджеров на испытательном сроке.

Работа с 1С. Сопровождение сделок.

Контроль дебиторской задолженности.

Расширение товарной матрицы у клиентов.

Ежемесячное перевыполнение плана на 10-20%


Период работы

январь 2012 — ноябрь 2012   (11 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО Связной

Обязанности

Консультация клиентов в магазине. Прямые продажи. Расширение ассортимента. Оказание услуг по обеспечению техники. Работа с кассой. Работа с трудными клиентами. Занял 8 место по России среди всех менеджеров компании Связной.


Образование


Образование

Неполное высшее

Окончание

2017 год

Учебное заведение

Академия экономики и менеджмента

Специальность

Менеджмент предприятия


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинги по продажам.

Тренинги повышения квалификации

Тренинг успешный руководитель

Создание собственной линейки тренингов для менеджеров и руководителей среднего и нижнего звена.

Навыки и умения

Отлично владею навыками мотивации, контроля, адаптации, делегирования, обучения! В ноябре 2017 года, получил кубок, как лучший отдел продаж по России!

Прошел много тренингов по продажам, повышение квалификации, тренинг успешного руководителя и т.д.

Эффективный лидер, способный вывести отдел продаж на новый уровень!

Хочу и могу зарабатывать и приносить прибыль себе и компании.

Обо мне

Создал несколько именных тренингов, направленых на развития продаж! Успешно реализовал их по заказам в нескольких организациях! Прирост продаж после каждого курса, порядка 15-20%!

Являюсь фанатом своего дела! Второе место мне не интересно!


Экспедитор

от 60 000 руб.

Зеленоград

Медицинская сестра

договорная

Зеленоград

Работник торгового зала

от 39 000 руб.

Зеленоград

Работник торгового зала в магазин одежды

договорная

Зеленоград

Грузчик комплектовщик

от 25 000 руб.

Зеленоград

Помощник руководителя

от 25 000 руб.

Зеленоград

Офисная подработка, подработка на дому с документами

от 20 000 руб.

Зеленоград

Упаковщица, комплектовщица, кондитер

договорная

Зеленоград

Секретарь

от 35 000 руб.

Зеленоград

Инженер - делопроизводитель, менеджер

от 50 000 руб.

Зеленоград