Менеджер/менеджер по продажам/менеджер по логистике

3599277   ·   7 февраля 2025, 14:36   ·   273 просмотра

Имя

Марат

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Зеленоград

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

32 года   (3 декабря 1992)


Опыт работы


Период работы

январь 2020 — по настоящее время   (5 лет 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела снабжения

Компания

ООО МЭЛЗ ФЭУ

Обязанности

Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)

Руководитель отдела материально-технического снабжения:

• Организация обеспечения предприятия всеми требуемыми для его производственной деятельности материальными ресурсами необходимого качества и их рациональное использование с целью сокращения издержек производства и получения максимальной прибыли;

• Планирование и оптимизация бюджета;

• Ведение договорной работы с поставщиками и контроль за их выполнением, оформление документации на отпуск материалов подразделениям предприятия;

• Организация учета снабженческих и складских операций и порядок составления отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения;

• Ведение переговоров с поставщиками, получение оптимальных условий по ценам и срокам оплаты от поставщиков;

• Стратегическое планирование по взаимодействию с существующими, новыми и потенциальными поставщиками. Изучение возможностей и анализ целесообразности установления прямых долгосрочных хозяйственных связей с поставщиками материально-технических ресурсов;

• Контроль и обеспечение своевременной доставки материальных ресурсов в соответствии с предусмотренными в договорах сроками, контроль их количества, качества и комплектности, а также контроль за хранением на складе предприятия;

• Подготовка претензий к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, контроль за составлением расчетов по этим претензиям, согласование с поставщиками, в случаях необходимости, изменения условий заключенных договоров;

• Обеспечение контроля за состоянием запасов материалов и комплектующих изделий, оперативного регулирования производственными запасами на предприятии, соблюдения лимитов на отпуск материальных ресурсов и их расходования в подразделениях предприятия по прямому назначению; Организация работы складского хозяйства, принятие мер по соблюдению необходимых условий хранения;

• Организация учета движения материальных ресурсов на складах предприятия, принятие участия в проведении инвентаризации материальных ценностей;

• Составление установленной внутренней отчетности о выполнении плана материально-технического снабжения предприятия руководству компании.

• Оперативное управление отделом. Решение сложных ситуаций внутри отдела и между смежными подразделениями.

• Участие в выставках.

• Достижения: за счет грамотно выстроенной закупочной стратегии компания получила дополнительную экономию бюджета. Благодаря умелому планированию и координации с поставщиками удалось обеспечить соблюдение всех сроков поставок для бесперебойного производственного цикла.


Период работы

сентябрь 2017 — ноябрь 2019   (2 года 3 месяца)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ООО ТК Желдоральянс

Обязанности

•Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии

•Активный поиск и привлечение клиентов

•Проведение переговоров на всех уровнях

•Урегулирование спорных вопросов, работа с рекламациями

•Полное сопровождение сделок (разработка коммерческих предложений, консультирование, акты сверок, управление скидками, координация отгрузок и т.д.)

•Работа с дебиторской задолженностью

•Составление отчетов по результатам работы

•Анализ конкурентной среды

•Участие в выставках

•Оптимизация структуры и бизнес-процессов подразделения

Достижения: привлек более 10 ключевых клиентов (доход от каждого свыше 2 млн. руб. в месяц); увеличил оборот по существующей базе в 2 раза по сравнению с исходным.


Период работы

март 2016 — август 2016   (6 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО"МЗЕМС" (Механический Завод Единичных и Малых Серий)

Обязанности

•Ведение существующей клиентской базы, поиск новых клиентов

•Мониторинг конкурентной среды

•Увеличение базы В2В сегмента

•Управление процессом реализации услуг, разработка коммерческих предложений, заключение договоров и выставление счетов

•Мониторинг и анализ тендеров на электронных площадках, подбор тендера в соответствии с особенностями деятельности компании

•Участие в тендерах на электронных площадках

•Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними

•Ведение документооборота в полном объеме

Достижения:увеличил динамику личных продаж на 20 %, выиграл 6 тендеров.


Период работы

январь 2015 — январь 2016   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО"АПК Импульс" (ЭКОМИЛК)

Обязанности

•Прием и обработка заказов клиентов, информационная поддержка

•Организация и проведение переговоров с клиентами

•Холодные звонки по базе, обработка входящих лидов, разработка скриптов

•Ведение отчетности по продажам и отгрузкам

•Документооборот, контроль оплаты товара по договорам

•Анализ рынка конкурентов

•Разработка и применение системы скидок и акций

Достижения: ежемесячное выполнение плана, неоднократно становился лидером среди менеджеров в отделе продаж


Период работы

март 2012 — сентябрь 2014   (2 года 7 месяцев)

Должность

Менеджер в коммерческом отделе

Компания

ООО"ГазТехноЭкспорт"

Обязанности

•Консультации клиентов по телефону и при личном общении

•Расширение клиентской базы

•Разработка коммерческих предложений, заключение договоров и выставление счетов

•Ведение рабочей и отчетной документации

•Ведение переговоров с ЛПР

•Контроль отгрузок продукции

Достижения: увеличил абонентскую базу за счет заключения договоров с новыми клиентами и возобновления отношений с существующими. Самостоятельно изучил продукцию и особенности рынка.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Исследовательский университет электронной техники

Специальность

Экономика и право, Менеджмент высоких технологий


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Бюро Рихтер, "Роль менеджера", 2021 год

Бюро Рихтер, "Управление процессом в переговорах", "Делегировать, мотивировать, контролировать", 2020 год

"Пятый элемент"

Консалтинговая компания "Пятый элемент", "Эффективные продажи по технологии СПИН", 2015 год

"Пятый элемент"

Консалтинговая компания "Пятый элемент", "Эффективный телемаркетинг: привлечение максимального числа клиентов через холодные звонки", 2015 год

"Пятый элемент"

Консалтинговая компания "Пятый элемент", "Психологи продаж. Инструменты убеждения и влияния", 2015 год

"Академии Профессионального образования", "Логистика", 2012 год

Навыки и умения

Владение техникой продаж, практический опыт в области розничной торговли;

Ведение переговоров с контрагентами, работа с рекламациями;

Развитые коммуникативные навыки, способность принятия решения;

Прекрасные способности добиваться результата;

Знаниеипониманиеосновныхпринциповработывсехфункциональныхподразделенийкомпании;

Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Outlook), Internet, автоматизированной системы расчетов.

Знаниепрограммы1С 8;

Грамотная речь, ведение переговоров, деловая переписка;

Английский язык - средний уровень.

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума, стремление к самосовершенствованию;

Системный подход к делу, ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость;

Клиентоориентированность;

Опыт в поиске и привлечении клиентов с помощью холодных звонков;

Опыт ведения переговоров с клиентами на уровне ЛПР, умение работать с различными типами клиентов;

Умение работатьв команде, работас большим количеством информации;

Нацеленность на результат;

Отсутствие вредных привычек - здоровый, активный образ жизни, имею 1 разряд по плаванию;

Зачислен в офицерский состав;

Холост;

Водительские права категории"В"


Дубов Евгений Владимирович

от 40 000 руб.

Зеленоград

Ученик маляра

договорная

Зеленоград

Администратор на ресепшн

от 20 000 руб.

Зеленоград

3D-Визуализатор

договорная

Зеленоград

Менеджер

от 45 000 руб.

Зеленоград

Комплектовщик на склад детских товаров

договорная

Зеленоград

Администратор магазина

договорная

Зеленоград

Специалист торгового зала/Продавец-кассир в супермаркет ДА (д. Благовещенка)

от 50 000 руб.

Зеленоград

Водитель

договорная

Зеленоград

Медицинская сестра по массажу

договорная

Зеленоград