Менеджер/менеджер по продажам/менеджер по логистике

Имя

Марат

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Зеленоград

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

32 года   (3 декабря 1992)

Опыт работы

Период работы

январь 2020 — по настоящее время   (5 лет 6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела снабжения

Компания

ООО МЭЛЗ ФЭУ

Обязанности

Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)

Руководитель отдела материально-технического снабжения:

• Организация обеспечения предприятия всеми требуемыми для его производственной деятельности материальными ресурсами необходимого качества и их рациональное использование с целью сокращения издержек производства и получения максимальной прибыли;

• Планирование и оптимизация бюджета;

• Ведение договорной работы с поставщиками и контроль за их выполнением, оформление документации на отпуск материалов подразделениям предприятия;

• Организация учета снабженческих и складских операций и порядок составления отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения;

• Ведение переговоров с поставщиками, получение оптимальных условий по ценам и срокам оплаты от поставщиков;

• Стратегическое планирование по взаимодействию с существующими, новыми и потенциальными поставщиками. Изучение возможностей и анализ целесообразности установления прямых долгосрочных хозяйственных связей с поставщиками материально-технических ресурсов;

• Контроль и обеспечение своевременной доставки материальных ресурсов в соответствии с предусмотренными в договорах сроками, контроль их количества, качества и комплектности, а также контроль за хранением на складе предприятия;

• Подготовка претензий к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, контроль за составлением расчетов по этим претензиям, согласование с поставщиками, в случаях необходимости, изменения условий заключенных договоров;

• Обеспечение контроля за состоянием запасов материалов и комплектующих изделий, оперативного регулирования производственными запасами на предприятии, соблюдения лимитов на отпуск материальных ресурсов и их расходования в подразделениях предприятия по прямому назначению; Организация работы складского хозяйства, принятие мер по соблюдению необходимых условий хранения;

• Организация учета движения материальных ресурсов на складах предприятия, принятие участия в проведении инвентаризации материальных ценностей;

• Составление установленной внутренней отчетности о выполнении плана материально-технического снабжения предприятия руководству компании.

• Оперативное управление отделом. Решение сложных ситуаций внутри отдела и между смежными подразделениями.

• Участие в выставках.

• Достижения: за счет грамотно выстроенной закупочной стратегии компания получила дополнительную экономию бюджета. Благодаря умелому планированию и координации с поставщиками удалось обеспечить соблюдение всех сроков поставок для бесперебойного производственного цикла.

Период работы

сентябрь 2017 — ноябрь 2019   (2 года 3 месяца)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ООО ТК Желдоральянс

Обязанности

•Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии

•Активный поиск и привлечение клиентов

•Проведение переговоров на всех уровнях

•Урегулирование спорных вопросов, работа с рекламациями

•Полное сопровождение сделок (разработка коммерческих предложений, консультирование, акты сверок, управление скидками, координация отгрузок и т.д.)

•Работа с дебиторской задолженностью

•Составление отчетов по результатам работы

•Анализ конкурентной среды

•Участие в выставках

•Оптимизация структуры и бизнес-процессов подразделения

Достижения: привлек более 10 ключевых клиентов (доход от каждого свыше 2 млн. руб. в месяц); увеличил оборот по существующей базе в 2 раза по сравнению с исходным.

Период работы

март 2016 — август 2016   (6 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО"МЗЕМС" (Механический Завод Единичных и Малых Серий)

Обязанности

•Ведение существующей клиентской базы, поиск новых клиентов

•Мониторинг конкурентной среды

•Увеличение базы В2В сегмента

•Управление процессом реализации услуг, разработка коммерческих предложений, заключение договоров и выставление счетов

•Мониторинг и анализ тендеров на электронных площадках, подбор тендера в соответствии с особенностями деятельности компании

•Участие в тендерах на электронных площадках

•Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними

•Ведение документооборота в полном объеме

Достижения:увеличил динамику личных продаж на 20 %, выиграл 6 тендеров.

Период работы

январь 2015 — январь 2016   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО"АПК Импульс" (ЭКОМИЛК)

Обязанности

•Прием и обработка заказов клиентов, информационная поддержка

•Организация и проведение переговоров с клиентами

•Холодные звонки по базе, обработка входящих лидов, разработка скриптов

•Ведение отчетности по продажам и отгрузкам

•Документооборот, контроль оплаты товара по договорам

•Анализ рынка конкурентов

•Разработка и применение системы скидок и акций

Достижения: ежемесячное выполнение плана, неоднократно становился лидером среди менеджеров в отделе продаж

Период работы

март 2012 — сентябрь 2014   (2 года 7 месяцев)

Должность

Менеджер в коммерческом отделе

Компания

ООО"ГазТехноЭкспорт"

Обязанности

•Консультации клиентов по телефону и при личном общении

•Расширение клиентской базы

•Разработка коммерческих предложений, заключение договоров и выставление счетов

•Ведение рабочей и отчетной документации

•Ведение переговоров с ЛПР

•Контроль отгрузок продукции

Достижения: увеличил абонентскую базу за счет заключения договоров с новыми клиентами и возобновления отношений с существующими. Самостоятельно изучил продукцию и особенности рынка.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Исследовательский университет электронной техники

Специальность

Экономика и право, Менеджмент высоких технологий

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Бюро Рихтер, "Роль менеджера", 2021 год

Бюро Рихтер, "Управление процессом в переговорах", "Делегировать, мотивировать, контролировать", 2020 год

"Пятый элемент"

Консалтинговая компания "Пятый элемент", "Эффективные продажи по технологии СПИН", 2015 год

"Пятый элемент"

Консалтинговая компания "Пятый элемент", "Эффективный телемаркетинг: привлечение максимального числа клиентов через холодные звонки", 2015 год

"Пятый элемент"

Консалтинговая компания "Пятый элемент", "Психологи продаж. Инструменты убеждения и влияния", 2015 год

"Академии Профессионального образования", "Логистика", 2012 год

Навыки и умения

Владение техникой продаж, практический опыт в области розничной торговли;

Ведение переговоров с контрагентами, работа с рекламациями;

Развитые коммуникативные навыки, способность принятия решения;

Прекрасные способности добиваться результата;

Знаниеипониманиеосновныхпринциповработывсехфункциональныхподразделенийкомпании;

Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Outlook), Internet, автоматизированной системы расчетов.

Знаниепрограммы1С 8;

Грамотная речь, ведение переговоров, деловая переписка;

Английский язык - средний уровень.

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума, стремление к самосовершенствованию;

Системный подход к делу, ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость;

Клиентоориентированность;

Опыт в поиске и привлечении клиентов с помощью холодных звонков;

Опыт ведения переговоров с клиентами на уровне ЛПР, умение работать с различными типами клиентов;

Умение работатьв команде, работас большим количеством информации;

Нацеленность на результат;

Отсутствие вредных привычек - здоровый, активный образ жизни, имею 1 разряд по плаванию;

Зачислен в офицерский состав;

Холост;

Водительские права категории"В"