Ежемесячное планирование работы группы: - определение приоритетов в работе группы, исходя из поставленных руководством планов; - определение инструментов и путей достижения поставленных целей и задач; - выяснение ожиданий клиентов относительно работы компании и компаний конкурентов, как поставщиков; - определение сильных и слабых сторон в работе компании, как поставщика. Контроль работы подчиненных, обслуживающих текущую клиентскую базу Расширение клиентской базы, поиск новых клиентов через телефонные переговоры: - презентации компании и ее возможностей; - развитие региональных сетей; - налаживание контактов с первыми лицами компаний (потенциальных клиентов); - подготовка коммерческих предложений. Командировки в регионы: - по результатам проведенных телефонных переговоров организация личных встреч, как с новыми потенциальными клиентами, так и с уже работающими. Презентации новых направлений работы компании, новых продуктов, улучшений в работе компании, как по телефону так и при личных встречах. Взаимодействие со смежными отделами, связанными с поставкой продукции клиентам, решение периодически возникающих нестандартных, конфликтных, форс-мажорных ситуаций между смежными отделами компании и клиентами. Выполнение ежемесячных планов продаж группы по основным товарным направлениям. Контроль дебиторской задолженности, работа с клиентами по улучшению финансовой дисциплины, отслеживание договорных обязательств по погашению задолженности за отгруженную продукцию в срок. Достижения: Получен большой опыт и практические навыки работы в компании Российского масштаба. Получен успешный опыт по ведению переговоров на уровне первых лиц компаний. Проведена успешная работа по систематизации и оптимизации труда внутри группы. Расширена клиентская база нашей группы, в т.ч. за счет некоторых региональных сетей, что положительно отразилось на показателях работы группы: - увеличен оборот продаж группы в два раза; - достижение стабильно положительных показателей планов продаж; - улучшение финансовой дисциплины клиентов группы. За время работы в компании поощрялся премиями и заграничными поездками за лучшие показатели. |