Менеджер проектов, Региональный менеджер по продажам, Менеджер по развитию

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Зеленоград

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (2 февраля 1971)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2016 — январь 2017   (3 месяца)

Должность

Менеджер проектов

Компания

ОАО "Экспертцентр"

Обязанности

Работа в коммерческом отделе инжиниринговой компании: тендерные поставки научно-производственного испытательного оборудования по госконтрактам.

Развитие клиентской базы:

- поиск потенциальных заказчиков, в том числе среди госкорпораций, осуществляющих закупки у поставщиков на конкурсной основе (закупки по 44ФЗ и 223ФЗ на электронных аукционах);

- расширение списка поставщиков: установление (возобновление) контакта и согласование поставок с фирмами-производителями испытательного оборудования, технические характеристики которого полностью соответствуют тех. требованиям заказчика (рассылка запросов и согласование КП по ТЗ).

Работа на электронных торговых площадках:

- изучение аукционной документации заказчиков, разместивших извещение о проведении электронного аукциона (ЭА) (информация на сайте гос. закупок http://zakupki.gov.ru);

- оформление и подача заявок на участие в торгах на ЭА (проработка 1-ой части (КП по ТЗ), формирование полного комплекта документов по 2-ой части);

- участие в торгах ЭА на поставку климатического испытательного оборудования.

Ведение периодической отчетности:

- создание и обновление электронной базы данных, отображающей взаимодействие (также его результаты) с заказчиками и поставщиками, содержащей актуальную информацию о действующих и потенциальных контрагентах и работе на площадках электронных аукционов.

Период работы

март 2015 — сентябрь 2015   (7 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с клиентами

Компания

ООО "Дистрибьюторский Центр ЮНИСОО"

Обязанности

Работа в коммерческом отделе компании дистрибьюторе садово-парковой и малой строительной техники.

Развитие продаж через дилерскую сеть вверенного региона.

Основные направления работы с дилерами компании:

- получение, согласование и обработка заказов контрагентов, контроль отгрузок и доставки товара;

- договорная работа, контроль документооборота;

- постоянная информационная поддержка клиентов (цены, акции по скидкам, наличие и характеристики номенклатурных позиций);

- контроль товарных запасов и дебиторской задолженности контрагентов;

- работа с рекламациями и возвратами;

- обеспечение проведения промоакций в дилерской сети (продвижение брендов компании);

- проведение переговоров с представителями контрагентов (получение информации о спросе на товары и отзывах конечных потребителей, выявление потенциальных потребностей);

- подготовка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в торговых точках дилеров;

- организация обучения персонала дилеров.

Мониторинг деловой активности конкурентов, анализ рынка сбыта продукции. Планирование продаж и мероприятий в подконтрольных регионах. Подготовка отчетов о проделанной работе и выполнении поставленных руководством задач.

Период работы

апрель 2010 — декабрь 2013   (3 года 9 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "Управляющая компания "ТСК"

Обязанности

Работа в отделе департамента продаж дорожно-строительной и специальной техники крупной компании.

Курирование процесса продаж техники КГС

(компрессоры, генераторы, сварочные агрегаты) в регионах:

управление продажами; продвижение бренда с обеспечением достаточной лояльности потребителя; мониторинг и анализ рынка, отслеживание деятельности конкурентов; поддержание и расширение клиентской базы; контроль выполнения плановых показателей; осуществление мероприятий, направленных на повышение эффективности работы торговых представителей, увеличение прибыли; координация и контроль работы сбытовых подразделений региональной сети филиалов.

Ведение проектов и оформление сделок:

проведение переговоров с ключевыми клиентами компании на уровне ЛПР и первых лиц; подготовка коммерческих предложений; согласование договоров (в том числе договоров лизинга) и выставление счетов; согласование и оформление документов реализации; сопровождение клиентов по сделке с урегулированием конфликтов и контролем отгрузок; работа с дебиторской задолженностью;

проведение анализа сделок и ведение отчетности в электронной базе данных (CRM-система Oracle).

Региональное развитие:

исследования (сегментация), анализ и разработка критериев развития регионального рынка;

управление поставками техники (ABC-анализ); подбор и обучение персонала; выездные мероприятия (презентации); работа на выставках.

Период работы

февраль 2004 — январь 2010   (6 лет)

Должность

Менеджер

Компания

ЗАО "СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД"

Обязанности

Работа в отделе сбыта крупного дистрибьютора фармацевтической продукции.

Прием заказов от клиентов; выставление счетов; оформление, подготовка и отправка сопроводительных документов (ТТН, протоколы согласования цен, счета-фактуры, акты ПП) клиентам.

Формирование заказов в электронной базе данных (Europa) с последующей передачей на комплектацию складским комплексом.

Контроль и согласование отгрузки товара (маршрутизация) с транспортным отделом. Взаимодействие по вопросам доставки (в том числе срочной), оперативное решение соответствующих текущих задач.

Поддержка обратной связи с контрагентами. Претензионная работа (возвраты, недовоз товара, пересортица).

Оформление документов и контроль отгрузки товара для самовывоза клиентом.

Координация действий сбытовых подразделений, складского комплекса и транспортного отдела по оптимизации процесса доставки товара потребителю.

Работа по увеличению объемов продаж и расширению клиентской базы.

Обеспечение и поддержание лояльности клиентов, выполнение планов по продажам.

Контроль и работа с дебиторской задолженностью.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Московский Государственный Институт Электронной Техники (Технический Университет)

Специальность

Радиоинженер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Институт исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка (ОАО "ИТКОР")

Диплом №0039628 о ПП по программе "Логистика", 2016.

Навыки и умения

-ABC-анализ (контроль поставок и запасов);

-Ведение переговоров на различных уровнях (топ-менеджмент, ЛПР);

-Выездные мероприятия, командировки;

-Выставочная деятельность, трейд-маркетинговые мероприятия;

-Исследования рынка. анализ конкурентоспособности (SWOT-анализ);

-Контроль отгрузок, доставок;

-Навыки ведения деловых переговоров и переписки;

-Обработка заказов и выставление счетов;

-Обучение сотрудников компаний дилеров;

-Опыт работы с электронными базами данных, CRM-системами (1C, Oracle, Битрикс_24);

-Оценка профессиональных навыков соискателей вакансий, подбор и обучение персонала;

-Подготовка и согласование договоров, документов реализации;

-Подготовка коммерческих предложений и технических заданий;

-Подготовка и подача тендерной документации для участия в торгах на ЭА;

-Проведение промоакций, презентаций;

-Проведение телефонных переговоров, интервью и консультаций;

-Проверка контрагентов;

-Продвижение бренда, мониторинг целевой аудитории и деятельности конкурентов;

-Работа с дебиторской задолженностью;

-Развитие продаж, обеспечение роста прибыли;

-Региональное развитие дилерской сети;

-Сегментация и мониторинг рынка;

-Сопровождение клиентов по сделке;

-Управление лояльностью потребителей;

-Управление поставками;

-Управление продажами (B2C, B2B, дилерская сеть, филиалы);

-Управление проектами;

-Управленческая отчетность;

-Урегулирование конфликтов (эффективные коммуникации);

-Участие в конкурсах на площадках электронных аукционов;

-Электронный документооборот.