Руководитель отдела продаж / Ведущий менеджер по продажам В2В

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Зеленоград

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

21 год

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (26 января 1979)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2009 — март 2022   (12 лет 6 месяцев)

Должность

Менеджер по корпоративным продажам

Компания

М.Видео

Обязанности

- Лидирование продаж в b2b сегменте продуктов и услуг ритейлера:

подарочные сертификаты, подарочные карты, промо-коды на покупки и т.д.;

- Прогнозирование продаж, участие в создании стратегии развития направления;

- Наработка и ведение пула ключевых национальных заказчиков в разных отраслях;

- Взаимодействие с клиентами по всем вопросам, связанным с покупкой ими решений;

- Ведение договорных отношений, документооборота и отчетности по направлению работы;

- Контроль за поиском поставщиков решений, их закупкой, поставкой клиенту, платежей и пр.;

- Разрешение возникших сложных / конфликтных ситуаций, управление лояльностью клиентов;

- Коммуникации со смежными службами, выпуск процедур, инструкций, регламентов отдела;

- Руководство командой направления (2-3 чел.) - в т.ч. обучение, мотивация сотрудников;

- Развитие направления, поиск и имплементация мер для стимулирования продаж;

- Ведение проектов разработки новых продуктов (от ТЗ до запуска продаж);

- Анализ / контроль коммерческой результативности направления.

Ключевые результаты:

- Развитие продаж с 1 млрд.р. в 2010-2011гг. до 4, 5 млрд.р. по итогу 2019г.;

- Прямые контракты с ключевыми игроками рынка РФ (банки ТОП-3, нефтегаз и др.);

- Крупные проекты с Coca-Cola (200 млн.р.), Amway (250-300 млн.р.), Syngenta (100-150 млн.р.);

- Систематизация агентского направления, разработка новых бонусных схем для партнеров;

- Увеличение количества партнеров (агрегаторы карт / сертификатов) с 2 до 10 шт.;

- Новые продукты - электронные сертификаты, промо-коды на скидки.

Период работы

январь 2009 — август 2009   (8 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с клиентами

Компания

Interconnect - ТЕЛЛАН

Обязанности

- Продажи сервиса IP телефонии в b2b сегменте;

- Выявление и проработка новых каналов и рынков сбыта;

- Построение АКБ, ведение полного цикла коммерческих сделок;

- Создание маркетинговых материалов по продукту компании;

- Выполнение целевых коммерческих показателей.

Ключевые результаты:

- Развитие корпоративного рынка в компании с нуля;

- Наработка АКБ по отраслям, заключение ~50 контрактов;

- Обеспечение маржинальности бизнес-направления.

Период работы

сентябрь 2005 — ноябрь 2008   (3 года 3 месяца)

Должность

Менеджер по развитию бизнеса

Компания

HELiOS IT

Обязанности

- Развитие бизнеса интегратора в b2b сегменте;

- Поиск и привлечение новых корпоративных заказчиков;

- Ведение всех этапов сделки (переговоры, ТКП, контрактование);

- Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами;

- Анализ рынка, прогнозирование объема продаж.

Ключевые результаты:

- Развитие АКБ, привлечение ряда крупных клиентов;

- Проект IT аутсорсинга для СладКо (20 представительств в РФ);

- Способствование росту прибыли b2b отдела в 2, 5 раза.

Период работы

январь 2001 — июль 2005   (4 года 7 месяцев)

Должность

Руководитель офиса продаж цифровой техники

Компания

ООО "ТЕХМАРКЕТ"

Обязанности

- Организация работы офиса продаж (салона связи);

- Руководство командой 4-5 чел. - обучение, мотивация и т.д.;

- Координация продаж b2c, личные продажи решений b2b клиентам;

- Работа с ТМЦ (приемка, учет, мерчендайзинг, инвентаризации);

- Обеспечение выполнения офисом плана продаж.

Ключевые результаты:

- Карьерный рост от Стажера до Менеджера офиса;

- Стабильный рост РТО в условиях высокой конкуренции;

- 2-3 место из офисов в МО по выполнению планов.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Московский государственный институт электронной техники МГИЭТ (ТУ) 1996 - 2001гг

Специальность

Управление и информатика в технических системах

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Институт экономики и управления (ИнЭУП) 2003 - 2005гг

Специальность

Маркетинг

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

- Получен сертификат (kpg training center) "ИСКУСТВО ПРОДАЖ" (март 2005г.)

- Получен сертификат (International Institute for Management Development, Germany) "ИСКУСТВО ПЕРЕГОВОРОВ В ПРОДАЖЕ" (март 2007г.)

- Получен сертификат (PM Expert) "1601-MSP02: Microsoft Project Effective Usage" (октябрь 2008г.)

Навыки и умения

Совокупный опыт работы в коммерческой сфере (b2b продажи) - порядка 20 лет.

Навыки кадрового менеджмента (до 4-5 чел.) - в т.ч. подбора, обучения, мотивации, развития персонала.

Практика реализации start-up проектов, развития действующего бизнеса, запуска продаж новых продуктов.

Навыки анализа рынка / продаж, стратегического и оперативного планирования коммерческой функции.

Навыки создания качественного пула b2b заказчиков, управления отношениями с ключевыми клиентами.

Навыки личных продаж, ведения переговоров (в т.ч. сложных), разрешения конфликтов.

Знание смежных бизнес-процессов (закупки, логистика, маркетинг и т.д.).

Развитые управленческие навыки.

Нацеленность на результат.

Активная жизненная позиция.

Аналитический склад ума.

Стрессоустойчивость.

Обо мне

Самостоятельность в работе, наличие лидерских (управленческих) качеств, стратегическое мышление, умение принимать решения и нести за них ответственность, логика и реалистичный взгляд на все. Нахождение решения (выхода) из нестандартных ситуациий, а после выявление причин, и их устранение. Основной показатель эффективности - результат.