Коммерческий директор Коммерческий директор 1. Подготовка договоров: - Ведение переговоров с первыми лицами компании. - Подготовка коммерческих предложений - Работа с поставщиками - Мониторинг рынка. 2. Контроль заказов, оплат, отгрузок - Составления плана продаж. - Составления плана работ для производства - Консультирование по ассортименту; - Ведение документооборота по отгрузкам в программе 1С 7.7 Предприятие, 1С 10.0 Предприятие, 1С 8, 3 управления не большой фирмой, EDI-Контур, Диадок, Портал поставщиков города Москвы; - Контроль складских запасов; - Составления прайс листа; - Сопровождения сделок; - Разработка новинок; - Мониторинг рынка; - Участие в тендерах (гос. Закупки); - Подготовка еженедельных отчетов для руководства компании; - Составления годового бюджета 3. Руководство коммерческим отделом, разработка плана продаж и контроль его выполнения. - Подбор и обучения персонал. - Переговоры. Личное привлечении новых ключевых контрактов и поставщиков. 4. Управления транспортной логистикой (Контроль: заказов транспорта, отгрузка, доставки, снабжения): - Работа с экспортом по странам СНГ. 5. Подготовка компании к участию в выставках: - Продвижения нового товара на рынок. 6. Решения спорных вопросов по договорам: - Рекламационных споров. 7. Создание и внедрение стратегии развитии компании, доказавшую свою эффективность = обеспечил выполнения плановых показателей (выручка, объем производства, прибыль) + повысил качество продукции и, оказываемых услуги по контрактам. - Формирование эффективной и профессиональной команды. Мотивация. - Разработка и контроль исполнения планов развития компании, утвержденных собственниками. - Генератор идей по развитию новых направлений бизнеса в условиях меняющихся отраслевых тенденций. - Реструктуризация = оптимизировал оргструктуру + внедрил KPI + регламентировал и внедрил ключевые бизнес процессы и нормативы. 8. Стремлюсь к совершенству в своей профессии. Постоянно работаю над собой. Достижения: - Прибыль + 25% от годового плана. - Повысил рентабельность продаж за счет (улучшения ассортиментной матрицы, оптимизации товарных остатков и бизнес-процессов); - Создал с "0" эффективную команду менеджеров по продажам и закупкам; - Увеличил на 15% своевременность возврата денежных средств за счет регулярного мониторинга, анализа и системной работе с дебиторской задолженностью; - обеспечил рост продаж предприятия на 30%, вывод на показатели безубыточности в условиях covid-19 ограничений в 2020 году. - Наладил внутреннее и внешнее взаимодействие компании. |