Www.agrocargo.ru - Исследование рынка потребителей, конкурентный анализ и сегментация потребителей. Дифференциация и формирование стратегии позиционирования и развития продукта (концепция, бизнес-модель, roadmap, конкурентная матрица). - Создание, разработка и контроль финансовой модели компании (P&L and Unit- economics). - Организация с нуля всех видов работ связанных с развитием и запуском продукта и компании: найм, постановка задач всем сотрудникам (программисты, дизайнеры, тестировщики, аналитики, продажи, логисты, бухгалтерия, финансы, СБ, контакт-центр, digital-маркетинг). - Бизнес-диагностика развития продукта и компании. Выявление проблем и поиск точек роста. Ежемесячный план-факторный анализ достигнутых результатов, разработка и исполнение корректирующего Action Plan. - Создание ИТ продукта (маркетплейс с функционалом CRM и TMS в области логистики) с нуля (полный цикл Customer Development): от формирования и отбора идей для реализации до создания MVP (спринты, backlog, метрики продукта), вывода продукта на рынок. - Разработка воронок продаж/маркетинга с использованием разных каналов и инструментов: 1) SEM (SEO оптимизация + контекстная реклама), контент маркетинг; 2) Автоматизация воронки маркетинга и продукта (e-mail, push, sms, лендинг/квиз, чат боты, формы обратной связи, контакты..); 3)SMM + таргет реклама, мессенджеры 4) Активные продажи (отдел продаж и контакт-центр). - Тестирование каналов маркетинга и продаж на масштабируемость (A/B-тесты, Unit- economics - сходится, т.е. доходы от привлечения клиентов выше расходов на привлечение). Поиск клиентов с использованием наиболее эффективных каналов продаж и маркетинга - Конкурентный анализ сервисов и продуктовых решений включая зарубежные рынки/аналоги. - Поиск инвестиций, включая подготовку материалов для инвесторов (презентации, финансовые модели, тизеры и т.д.), ведение переговоров с инвестиционными фондами. Результат: вывод startup проекта с нуля на чистую прибыль за 1 год и 9 мес. Зарегистрировано и аккредитовано более 3 700 юридических лиц (продавцы и покупатели), созданы система личных кабинетов для персонала разного уровня организационной структуры, API с ведущими сервисами и собственной учетной системой. Выход на внешние инвестиции от 2х млн.$ до 5 млн.$. | 