Менеджер по работе с клиентами

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Зеленоград

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

37 лет   (27 июля 1987)

Опыт работы

Период работы

май 2014 — по настоящее время   (10 лет 11 месяцев)

Должность

Менеджер оптового отдела продаж

Компания

ООО Сладости

Обязанности

1. Самостоятельный поиск новых клиентов, развитие действующих клиентов (Дистр., Опт., Сети):

- мониторинг конкурентов, анализ продаж по сезонам, ротация ассортимента, согласование матриц;

- составление графика и проведение маркетинговых мероприятий (согласование акций по всем каналам сбыта, участие в каталогах и т. д.)

- проведение мотивационных программ для Дистрибьюторов и Оптовиков;

- регулярный мониторинг магазинов;

- прогнозирование объемов;

- снятие отчетов по продажам.

2. Согласование или пролонгация коммерческих условий, договоров, маркетинговых соглашений.

3. Самостоятельный поиск дополнительных каналов сбыта, потенциальных клиентов, проведение переговоров, заключение новых контрактов.

4. Сопровождение сделок по продаже и транспортировке товара.

5. Ведение и учет первичной бухгалтерии и статической отчетности.

6. Участие в профильных выставках (ПРОД-ЭКСПО)

7. Анализ текущей ситуации на рынке товаров категории FOOD.

8. Работа с ЭДО

Достижения:

Выполнение и перевыполнение основных плановых показателей.

Открытие, ведение новых клиентов, поддержание постоянных контактов.

Управление наемными сотрудниками (мерчендайзеры, промоутеры).

Подключение и ввод продукции в новые ТС и новые регионы:

ТС СПАР (Тула) - через Д. ввел 5 SKU,

ТС Холидей (Новосибирск) - через Д. ввел 2 SKU,

ТС Самбери (Хабаровск) - с 0 ввел 5 SKU,

ТС ПУД (Крым) - с 0 ввел 2 SKU,

ТС Яблоко (Крым) - ввел 2 SKU,

ТС Еврошоп (Саранск) - с 0 ввел 2 SKU,

ТС Амбар (Комсомольск-на-Амуре) - с 0 ввел 4 SKU,

ТС Семья (Калининград) - с 0 ввел 5 SKU,

ТС Семья (Пермь) - с 0 ввел 5 SKU,

ТС Семейный (Саратов) - с 0 ввел 2 SKU,

ТС Алые Паруса (Москва) - через Д. ввел 2 SKU,

ТС Новый свет (Москва) - через Д. ввел 2 SKU,

ТС Пять звезд (Москва) - через Д. ввел 2 SKU,

ТС Осень (В. Новгород) - с 0 ввел 2 SKU,

ТС ММР (Пенза) - через Д. ввел 3 SKU,

ФГУП "Почта России" (Псков) - через Д. ввел 2 SKU,

ТС Высшая Лига (Кострома/Иваново) - через Д. ввел 2 SKU,

ТС Абсолют - СТМ

ТС Николаевский - с 0 ввел 1 SKU,

ТС Ассорти - СТМ,

ТС Дубки - с 0 ввел 7 SKU.

Период работы

январь 2013 — апрель 2014   (1 год 4 месяца)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Файндизайн"

Обязанности

1. Развитие действующих сетевых клиентов:

Сеть Салонов посуды "Vazaro"

"Республика"

"Энтер"

"Хит Зона"

"Домашний интерьер"

"Магазины ЕвроДом"

"Домашняя Станция"

Студия Артемия Лебедева

"ДизайнБум"

- регулярное обновление ассортимента, знакомство с новинками компании, ротация товаров, согласование матриц;

- проведение маркетинговых мероприятий (согласование акций, участие в каталогах и т.д.)

- регулярный мониторинг магазинов;

- контроль за графиком мерчендайзера, а также тренинг- менеджера компании;

- прогнозируемый объем закупок с учетом сезонности;

- получение отчетов по продажам, отчетов комиссионеров

2. Согласование или пролонгация коммерческих условий, договоров, маркетинговых соглашений.

3. Самостоятельный поиск дополнительных каналов сбыта для новых товарных групп, потенциальных клиентов, проведение переговоров, заключение новых контрактов.

4. Сопровождение сделок по продаже и транспортировке товара.

5. Ведение и учет первичной бухгалтерии и статической отчетности.

6. Участие в профильных выставках (HouseHold, СкрепкаРу)

7. Анализ текущей ситуации на рынке товаров народного потребления.

Достижения:

Выполнение и перевыполнение основных плановых показателей.

Ввод новинок в сетевые магазины

Открытие новых клиентов.

Период работы

июнь 2012 — декабрь 2012   (7 месяцев)

Должность

Менеджер оптового отдела

Компания

ТНГ, ООО (Детские игрушки)

Обязанности

Создание клиентской базы.

Работа с базой и ей расширение.

Сопровождение сделок по продаже и транспортировке товара.

Составление документов бухгалтерской и статистической отчетности.

Планирование встреч и переговоров с потенциальными клиентами.

Период работы

октябрь 2011 — май 2012   (8 месяцев)

Должность

Продавец-консультант ТТ

Компания

ИП Мухин (Детские товары)

Обязанности

Приемка товара,

размещение на территории склад,

консультирование клиентов и розничная торговля.

Период работы

январь 2008 — январь 2009   (1 год 1 месяц)

Должность

Мерчендайзер Пивоваренной Компании "Сябар" (Алкогольная продукция)

Компания

ООО Буг - Маркет

Обязанности

Выкладка продукции,

размещение рекламных материалов,

составление планограмм,

подсортировка ТТ,

контроль сроков годности,

проведение презентаций по новинкам.

Период работы

октябрь 2006 — январь 2008   (1 год 4 месяца)

Должность

Старший продавец

Компания

Евросеть (Беларусь)

Обязанности

Работа с базой 1С (приход/расход товара)

Консультирование клиентов...

Оформление документов продажи

Оформление кассовых документов

Выкладка товара

Постановка текущих задач перед сотрудниками

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2011 год

Учебное заведение

Полесский государственный университет, Пинск Факультет банковского дела, Финансы и кредит

Специальность

Экономист

Образование

Среднее специальное

Окончание

2006 год

Учебное заведение

"Молодечненский Торгово-Экономический колледж" Экономика и информационное обеспечение бизнеса

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2013

Техника продаж, работа с возражениями

ООО "Файндизайн", Оптовая торговля

2010

Техника продаж

СООО "ПП Полесье", Оптовая торговля

2007

Техника продаж

ИООО "БелЕвросеть", Прямые продажи

2007

Конфликтология

ИООО "БелЕвросеть", Прямые продажи

Навыки и умения

Уверенный пользователь ПК (MS Office), базовое владение адаптивными версиями 1С, ведение переговоров, презентационная работа, налаживание контактов,

Обо мне

Имею активную жизненную позицию, добросовестно отношусь к выполнению поставленных

задач, упорно работаю на результат, стремлюсь к профессиональному росту.