Имя | Александр |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Зеленоград |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 18 лет 5 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 43 года (29 апреля 1981) |
Опыт работы
|
Период работы | июль 2019 — март 2020 (9 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | ООО Профиль. Лепной декор ТМ DECOMASTER. Производство, продажа (Опт и розница) |
Обязанности | Достижение за 9 мес.: Рост продаж, снижение падения продаж с -18% до 0%. За счет чего: - Внедрение системы контроля работы менеджеров (постановка индивидуальных задач). - Внедрение нового подхода к командировкам (поиск, переговоры, фиксация данных, активность). - Обучение персонала, наставничество. Проведение аттестаций. Совместные командировки с менеджерами. - Глубокий анализ продаж для определения точек роста. - Разработка новой стратегии развития продаж. - Анализ конкурентной среды, изучение рынка. - Развитии действующих партнеров по индивидуальным программам. - Активное развитие Дистрибьюторов, совместные маркетинговые мероприятия. - Работа с DIY сетями (Леруа Мерлен, СТД Петрович, Баумаркет, Бауцентр и многие др.). - Выстраивание продаж через Премиальные точки продаж (салоны). - Перераспределение территории закрепленных за менеджерами (наведение порядка). - Управление активными продажами по РФ и СНГ. - Управление филиалом (С.Петербург) - Управление розничными магазинами (7 маг.) - В прямом подчинении 15 чел. Причина увольнения: - изменение в одностороннем порядке системы мотивации. |
|
Период работы | июль 2018 — апрель 2019 (10 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "Смарт Сервис". Производство мебели для ванн ТМ Opadiris (массив Бука) и TM Smail (МДФ) |
Обязанности | Достижение: Увеличение продаж за 9 мес. на 11%, за последние 6 мес. на 13%. - Управление оптовыми продажами по РФ, СНГ и Грузии. - Работа с дистрибьюторами. - Управление региональными филиалами. - В подчинении региональные менеджеры по продажам, 2 филиала (С. Петербург, Краснодар), торговые представители. Итого в прямом подчинении 15 чел. - Внедрение эффективной системы мотивации. - Разработка новых стратегий развития продаж по направлениям: развитие действующих клиентов, привлечение новых контрагентов. - Перераспределение территории закрепленных за менеджерами (наведение порядка). - Контроль и работа с ПДЗ (снижение просроченной задолженности на 50%). - Глубокий анализ продаж для определения точек роста. - Разработка и проведение ежемесячных Акций. - Взаимодействие с программистами 1С для автоматизации продаж. - Участие в разработках новых моделей. - Совместные командировки с менеджерами. Причина увольнения: приход новой команды во главе с новым ком. директором. |
|
Период работы | февраль 2016 — май 2018 (2 года 4 месяца) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | ООО "Санди". Производство и оптовые поставки Мебели для ванных комнат. Торговых марок - Санди, Фламенко, Ингениум, АВН и |
Обязанности | - Управление отделом оптовых продаж (8 чел.), мотивация и контроль работы менеджеров - Разработка и внедрение плана и бюджета развития по ТМ (KPI) - Наставничество - Построение и внедрение стратегии развития оптовых продаж - Разработка и внедрение новой системы мотивации - Персонально ведение и развитие ключевых клиентов - Проведение переговоров с первыми лицами компаний - Работа с DIY сетями (Твой Дом, ТД Петрович, Мега Строй-Казань, Апельсин-Рязань, МаксидоМ, М2 трейд, Мега Строй-Мурманск, Чипак) - Работа с промоутерами: мотивация, отчетность - Учет и контроль отгрузок и оплат по контрактам - Работа с ПДЗ - Проведение кредитной политики и планирование бюджета клиентов Достижения: - Реорганизация отдела, внедрение двойного отдела продаж, новая мотивация, расширение штата менеджеров, структурирование процессов продаж. - Привлечение ключевых DIY сетей (ТД Петрович, МаксидоМ, Мегастрой-Мурманск) |
|
Период работы | январь 2012 — февраль 2016 (4 года 2 месяца) |
Должность | Учредитель, директор |
Компания | Собственный бизнес - стартап e-shop www.house-all.ru, www.kashpo.ru (интернет магазин в тематике "Товары для дома") |
Обязанности | - Создание проекта от идеи до готового бизнеса. - Разработка дизайна сайтов интернет-магазинов. - Управление контентом (описание товаров, создание баннеров и графических шаблонов). - Разработка и внедрение изменений по юзабилити сайтов. - Оптимизация и внедрение нового функционала. - Работа с поставщиками продукции, управление товарными запасами. - Отслеживание и анализ статистики (Яндекс.Метрика или Google Analytics). - SEO-оптимизация сайта. - Ведение рекламных кампаний в Яндекс.Директе и GoogleAdwords. - Управление ставками РК, отслеживание позиций рекламных объявлений. - E-mail-маркетинг: создание и верстка шаблонов рассылки, отправка по базе клиентов. Достижения: - Реализовал более 10 ключевых проектов по озеленению (Федор Бондарчук, Татьяна Навка, Аэропорт Сочи, Ингосстрах, Якитория, Министерство Обороны). |
|
Период работы | август 2011 — декабрь 2011 (5 месяцев) |
Должность | Директор по дистрибьюции |
Компания | ООО "Арт Фэшн". Розничная сеть фирменных магазинов одежды Personage и Felibella. Оптовый отдел. 19 концепт магазинов. |
Обязанности | - Управление отделом франчайзинга и оптовых продаж (4 чел.), мотивация и контроль работы подчиненных - Разработка и внедрение плана реорганизации департамента - Анализ рынка потребителей и рынка конкурентов - Построение стратегии развития оптовой и франчайзинговой сети дистрибуции - Разработка и внедрение новой системы мотивации - Разработка и внедрение новой системы проведения предзаказов - Внедрение системы анализа работы менеджеров по KPI - Внедрение системы анализа розничных KPI во франчайзинге - Формирование подразделения по прямому поиску клиентов - Внедрение системы бюджетирования партнеров - Поиск, привлечение и развитие клиентов в регионах, в Москве - Проведение переговоров с первыми лицами компаний - Учет и контроль отгрузок и оплат по контрактам - Анализ работы фирменных магазинов, секций, построение стратегии развития |
|
Период работы | август 2010 — август 2011 (1 год 1 месяц) |
Должность | Руководитель отдела регионального развития (Франчайзинг-Опт) |
Компания | ООО "Регион Мода". Федеральная сеть концепт. магазинов одежды Gant и Le coq Sportif. Оптовый отдел. 22 концепт магазина |
Обязанности | - Управление отделом оптовых продаж (6 чел.), мотивация и контроль работы подчиненных. - Разработка и внедрение новой системы мотивации. - Персонально ведение и развитие ключевых клиентов. - Анализ работы фирменных магазинов, секций. Достижения: - Увеличение оптового оборота подразделения в 3, 5 раза. - Увеличение партнеров на +68% - Подписаны контракты на открытие 6-и концептуальных магазинов |
|
Период работы | ноябрь 2008 — май 2010 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела региональных продаж (В2В-оптовые продажи) |
Компания | ООО "ТМХФ групп". Эксклюзивный дистрибьютор Tommy Hilfiger, Gant, Marc O"Polo, EVISU, Ed Hardy, Cruyff, Sendra |
Обязанности | - Разработка и внедрение плана и бюджета развития по брендам. - Построение и внедрение стратегии развития оптовой и франчайзинговой сети дистрибуции. Достижения: - Открытие первых концептуальных магазинов "Soho". - Расширение клиентской базы. - Привлечение ключевых обувных сетей |
|
Период работы | май 2008 — ноябрь 2008 (7 месяцев) |
Должность | Ген.директор филиала в г.Казань (проживание в г.Казань) |
Компания | ООО "Солвинг" розничная и оптовая продажа одежды и аксессуаров "SELA". Самая крупная федеральная сеть. |
Обязанности | - Открытие представительства (офиса) в г.Казань с "0" - Открытие новых магазинов - Управление товародвижением и ценообразованием на основе жизненного цикла и - скорости продаж. Достижения: - Открытие и успешное управление ПЕРВЫМ региональным офисом. г. Казань. - Открытие нового концептуального магазина. - Ребрендинг действующих магазинов. |
|
Период работы | сентябрь 2006 — февраль 2008 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж (Франчайзинг-Опт) |
Компания | ООО "Инсайтинг". Эксклюзивный дистрибьютор одежды Diesel, Guru |
Обязанности | - Формирование отдела оптовых продаж с "0". - Управление отделом оптовых продаж (4 чел.), мотивация и контроль работы подчиненных. - Построение стратегии развития оптовых продаж. Достижения: Увеличение оптового оборота в 2, 5 раза. - Анализ рынка потребителей и рынка конкурентов - Ведение и развитие ключевых клиентов - Анализ работы фирменных магазинов, секций - Подготовка и проведение шоу-румов - Составление, подготовка отчетов - Работа по всей России, 50-70% времени командировки Достижения: увеличение оптового оборота в 2, 5раза за два сезона. Формирование отдела оптовых продаж с "0" |
|
Период работы | апрель 2001 — сентябрь 2006 (5 лет 6 месяцев) |
Должность | Ведущий менеджер по продажам (Франчайзинг-Опт)) |
Компания | ООО "БНС групп"Эксклюзивный дистрибьютор МЕХХ ®, Top-Shop ®, cK Jeans®, cK Calvin Klain®, Pinko®, Axara®, Miss Selfridge |
Обязанности | - Управление отделом оптовых продаж (4 чел.), мотивация и контроль работы подчиненных. - Проведение переговоров с первыми лицами компаний. - Ведение более 30 франчайзи. - Работа по всей России, 60-70% времени командировки. - Полный цикл ведения фирменных магазинов с "0". - Обучение, проведение аттестации персонала в фирменных магазинах. Достижения: - Карьерный рост - от продавца-консультанта. - Лично реализовал более 30 проектов. - Посетил более 50 городов РФ. - Выполнение и перевыполнение планов. - Менеджер по продажам №1. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2006 год |
Учебное заведение | Московский Институт Управления |
Специальность | Торговое дело (коммерция) |
Дополнительная информация
|
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2007 Эффективное управление персоналом магазина Training News, Повышение квалификации 2005 Искусство продаж Международная Академия Лидерства, Повышение квалификации 2004 Отношения, ведущие к успеху GRC-тренинг, Повышение квалификации 2004 Management of People Sales Training International, Повышение квалификации 2004 Field Sales Management Sales Training International, Повышение квалификации 2003 Improving Sales Perfomance Sales Training International, Повышение квалификации 2003 Developing Key Accounts Sales Training International, Повышение квалификации |
Навыки и умения | Ключевые навыки: - Бюджетирование - Управление продажами - Управление командой - Аналитика продаж - Управление сотрудниками в регионах - Управление работой с ключевыми клиентами - Прямые продажи - Планирование продаж - Обучение персонала - Развитие дистрибуции - Активные продажи |
Обо мне | Эксперт в области организации продаж. На протяжении 18 лет погружен в оптовые продажи. Последние 15 лет успешно управляю коммерческими отделами. Выстраиваю эффективные отделы продаж, рост продаж во всех компаниях. Переговоры с владельцами крупных компаний. Опыт работы с DIY (Леруа Мерлен, Петрович, МаксидоМ и многие д.р.) Развитие дилерской и дистрибьюторской сети по РФ и СНГ. Лично многократно посещал города РФ и СНГ. Я буду рад поделиться своим опытом и подробно рассказать о себе. Рассчитываю на обратную связь. |
