Имя | Юлия |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Зеленоград |
Заработная плата | от 80 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 13 лет 9 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 40 лет (30 октября 1984) |
Опыт работы
|
Период работы | февраль 2013 — октябрь 2016 (3 года 9 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "Фолио-авто" |
Обязанности | Организация продаж немецких грунтов и удобрений на российский рынок, DIY сегмента. Таких магазинов как ОБИ, Леруа Мерлен, Кастарама и другие. Организация продаж через дистрибьюторов на всей территории России. Вхождение в сети и развитие их. Проведение тренингов. Заключение договоров. Контроль выполнения договорных обязательств. Проведение деловых переговоров с первыми лицами компаний. Ведение деловой переписки. Составление плана продаж, утверждение и выполнение. Решение конфликтных ситуаций. Закупка товара. Ценообразование для каждой подгруппы. Разработка мотивационной программы. Разработка стенда для выставки. Разработка каталога. Разработка акций и специальных предложений для увеличения покупательского спроса. Анализ ценообразования конкурентов. Анализ покупательского спроса на всей территории страны. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: Привлечение крупных региональных сетей таких как, Максидом, Старт и Домовой. Постоянное перевыполнение плана продаж. |
|
Период работы | март 2011 — февраль 2013 (2 года) |
Должность | Региональный менеджер |
Компания | ООО " Монетный двор универс" (производство кондитерских изделий) |
Обязанности | Организация продаж через дистрибьюторов на СЗФО. Формирование коммерческих предложений. Холодные звонки и командировки по Северо Западной территории России. Заключение договоров. Работа с существующими и поиск новых дистрибьюторов. Проведение рекламных мероприятий. Участие в выставках. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Управление дистрибьюторами: сбор и обработка отчетов, прием и обработка заказов, работа с товарными запасами, контроль за дебиторской задолженностью. Выполнение плана продаж. Достижение: Открытие питерской сети Лента. Перевыполнение плана продаж за счет новых клиентов. |
|
Период работы | апрель 2009 — март 2011 (2 года) |
Должность | Супервайзер по работе с мерчандайзерами. |
Компания | ООО " АСМ" (Агентство Сетевого Мерчандайзинга). |
Обязанности | Организация работ мерчандайзеров в сети "Перекресток", "Ригла", "Карусель", "Летуаль" "РИВ ГОШ", для продукции Nivea, по системе аутсорсинг, в количестве 20 человек. Подбор персонала. Проведение тренингов. Решение конфликтных ситуаций. Разработка мероприятий по увеличению доли полки за счет конкурентов. Проведения рекламных акций. Составление маршрутов. Разработка отчетности. Проведение маркетинговых исследований для увеличения объемов продаж Контроль. Достижения: Создана обучающая программа (экспресс курс) для новичков. Разработана и внедрена новая система KPI Сокращение текучести кадров Увеличение доли полки на 40% |
|
Период работы | июнь 2006 — апрель 2009 (2 года 11 месяцев) |
Должность | Торговый представитель по работе с розничными магазинами. |
Компания | ООО "Сколари (Дистрибьютер алкогольной продукции). |
Обязанности | Организация продаж на вверенной территории. Выполнение плана продаж. Поиск новых клиентов. Сбор и формирование заказов, контроль отгрузок. Расширение ассортиментной матрицы, контроль цен. Планирование и проведение рекламных мероприятий. Работа с дебиторской задолженностью. Анализ продаж. Достижения: занимала 1 место в рейтинге продаж на протяжении 2-х лет Привлечение 2 сети, 3 оптовые базы. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности. |
|
Период работы | апрель 2005 — июнь 2006 (1 год 3 месяца) |
Должность | Менеджер по работе с сетевыми магазинами. |
Компания | ОАО "Кампомос" (мясоперерабатывающий завод). |
Обязанности | Организация продаж в сети "Пятерочка". Выполнение плана продаж. Проведение маркетинговых исследований для увеличения объемов продаж и планирование ценообразования. Подбор, организация и контроль работы мерчандайзеров, в количестве 10. Планирование запасов и контроль исполнения графиков отгрузки. Формирование возвратов. Подготовка ценовых матриц и финансового плана оплат. Контроль выполнения финансовых обязательств. Проведение деловых переговоров. Достижения: Снижение возвратов на 30% Увеличение продаж на 20% |
|
Период работы | июнь 2004 — апрель 2005 (11 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с сетевыми магазинами. |
Компания | ООО "Дилер№1" (Производитель "Сенежская Минеральная вода"). |
Обязанности | Организация поставок в сети "Седьмой континент", "Перекресток", "Дикси", "Копейка", "Пятерочка". Выполнение плана продаж. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Подбор, мотивация, организация и контроль мерчандайзеров в количестве 9 человек. Работа с дебиторской задолженностью. Общение с руководящим составом магазинов, проведение переговоров, нахождение компромиссов. Контроль присутствия матрици. Налаживание бесперебойных поставок. Достижения: Увеличение доли полки на 30% за счет хорошего отношения с руководством магазина Увеличение объемов продаж на 30% |
|
Период работы | февраль 2003 — июль 2004 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Супервайзер по работе с мерчандайзерами. |
Компания | ООО "Садко" (дистрибьютор кондитерских изделий). |
Обязанности | Подбор, обучение и организация работ мерчандайзеров. Составление плана продаж. Разработка и проведение рекламных мероприятий. Составление маршрутов. Разработка отчетов. Контроль выполнения поставленных задач. Контроль присутствие матрицы. Разработка мотивации. Коммуникация с руководящим составом магазинов, решение конфликтных ситуаций. Достижения: Снижение текучести кадров Увеличение продаж Увеличение доли полки |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2010 год |
Учебное заведение | Московский Госсударственный Авиационный Институт |
Специальность | Инженер-Экономист летательных аппаратов |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готова к командировкам |
Курсы и тренинги | 2004г. тренинг "Проведение деловых переговоров". 2008г. тренинг "Мерчандайзинг". |
Навыки и умения | Знание 1С 8. Умение улаживать конфликтные ситуации и находить компромисс. Нестандартное мышление. |
Обо мне | Есть сын 4 года, и мама, которая помогает) |
