Территориальный менеджер

Имя

Наталия

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Зеленоград

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

41 год   (7 декабря 1983)

Опыт работы

Период работы

июль 2017 — август 2018   (1 год 2 месяца)

Должность

Инженер по ролдажам

Компания

ООО "ПРИВОДЫ АУМА"

Обязанности

Проектрирование и продажа приводов для трубопроводной арматуры. Основная специализация - нефтегазовая отрасль. В обязанности инженера по продажам входит: выполнение плановых показателей по продажам, отгрузкам и дебиторской задолженности, выявление потребностей заказчика, подбор необходимой комплектации оборудования, сопровождение заказа на каждом этапе - от проекта, до поставки на объект и ввода в эксплуатацию.

Для заказчика могло быть предлржено проектирование оборудования по индивидуальному проекту или сборка уже привезенного оборудования со склада компании в Москве (крупноузловая сборка). Моя зона ответсвенности - от 12 до 20 контрагентов. Для каждого на постоянной основе проводился мониторинг актуальности договора (заключение новых договоров и/или обновление уже существующего договора в соответвие с обоюдными договоренностями компании и законодательством РФ) выставление счетов, составление спецификаций, заказ оборудования в Германии или составление проекта для заказа на складе.

В индивидуальном порядке, постоянным клиентам предоставлялась интегрированная система скидок, которая согласовывалась с руководителем компании на основе анализа графика продаж за предыдущий отчетный период - контроль размера предоставляемой скидки осуществляется ответственным за контрагента инженером по продажам.

В круг моих обязанностей так же входило предоставление информации о новинках компании, составление прайс-листов для каждого контрагента, проведение презентаций и организация обучения для постоянных заказчиков, принятие участия в специализированных выставках и конференциях. Предоставление регулярной отчетности руководителю компании о проделанной работе, взаимодействие со смежными отделами.

Период работы

июль 2012 — август 2015   (3 года 2 месяца)

Должность

Территориальный директор

Компания

Ооо "Алькор и Ко" (ЛЭТУАЛЬ)

Обязанности

Основные задачи на должности селз-менеджера:

- Достижение поставленных планов продаж по качественным и количественным показателям вверенных мне магазинов (от 23 до 30);

- Анализ и оценка работы магазинов, утверждение штатного расписания магазинов и ФОПа на основание анализа и прогноза роста/падения;

- Подбор и адаптация персонала (директора и администраторы), формирование команды, анализ работы сотрудников, формирование кадрового резерва, карьерное развитие персонала;

- Проведение плановых и внеплановых инвентаризаций. Значительное сокращение объемов недостач по инвентаризациям;

- Открытие новых магазинов с "нуля" площадью от 100 до 1700м2;

- Проведение реконструкций в магазинах с полным и/или частичным закрытием;

- Контроль сроков годности продукции и минимизация расходов на списывание просроченной продукции. Разработка, согласование и проведение целевых акций направленных на сокращение товара с подходящими сроками годности.

- Взаимодействие с проверяющими организациями - Роспотребнадзор, управы районов, пожарные, трудовая инспекция;

- Контроль соблюдения корпоративных стандартов сети;

Период работы

август 2010 — июль 2015   (5 лет)

Должность

Директор магазина

Компания

ООО "Алькор и Ко"

Обязанности

- Выполнение планов продаж

- Контроль соблюдение стандартов обслуживания, кассовой дисциплины

- Обеспечение контроля за сохранностью товаров, торгового оборудования и прочих материальных ценностей

- Ведение установленных форм отчетности

- Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение)

- Работа с браком

- Работа с контролирующими органами

- Проведение инвентаризаций

Период работы

ноябрь 2009 — июнь 2010   (8 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

ООО "Витраж" (СТОЛПЛИТ)

Обязанности

- Выполнение планов продаж (качественные и количественные показатели);

- Анализ и развитие вверенных мне магазинов розничной сети (от 7 до 15)

- Мониторинг и анализ конкурентной среды в городах, в которых представлены магазины компании. Контроль новых открывающихся торговых центров и анализ возможности открытия новых магазинов компании;

- Переговоры с арендодателями по снижению арендных ставок и развитию рекламных носителей в пределах ТЦ;

- Работа с проверяющими организациями - роспотребнадзор, пожарники, МЧС и т.д;

- Подбор и обучение персонала для магазинов;

- Контроль соблюдения стандартов сети моими сотрудниками;

- Анализ и оценка работы каждого сотрудника и магазина в целом, определение стратегии дальнейшего развития региона.

Зона ответсвенности: от 10 до 17 магазинов; от 30 до 70 человек

Период работы

май 2007 — июнь 2009   (2 года 2 месяца)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

ЗАО "ДжиИ Мани Банк"

Обязанности

На должности территориального менеджера мне удавалось успешно решать следующие задачи:

- Организация работы отделений по продаже кредитных продуктов (кредитные карты, кредиты наличными, целевые кредиты на покупку) и страховок к ним.

- Выполнение планов продаж;

- Контроль выполнения качественных и количественных показателей;

- Контроль соблюдения стандартов обслуживания сети корпоративных ценностей. - Расчет бонусной части зарплаты;

- Подготовка отчетной документации для смежных отделов и руководителей компании по работе вверенных мне отделений;

- Подбор, обучение и развитие сотрудников.

- Коучинг сотрудников;

- Разработка дополнительной системы мотивации для сотрудников отдела продаж сети.

- Анализ и оптимизация работы вверенной мне территории.

Зона ответственности на данной должности: от 10 до 21 отделения; от 30 до 70 человек.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

Московский Институт Управления

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

Знание и умение работать с программами MS Office, MS PowerPoint, 1С, AXAPTA

Прошла дополнительные профессиональные тренинги:

Лидерство, Искусство результативного управления, Тайм менеджмент, Командообразование, Мотивация персонала, Подбор и обучение персонала, Современная розница, Анализ продаж, Работа с большим объемом информации, Деловая переписка