Коммерческий директор

Имя

Олег

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Зеленоград

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

25 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

56 лет   (15 апреля 1968)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2010 — сентябрь 2017   (7 лет 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Аква-Мир" - дистрибуция, логистические услуги

Обязанности

- Взаимодействие с компаниями-производителями.

- Разработка стратегии развития компании.

- Управление и координация продаж.

- Подготовка коммерческих предложений.

- Анализ затрат и организация работ по их минимизации.

- Анализ текущей коммерческой деятельности компании.

- Подбор и мотивация персонала, формирование команды.

- Ведение переговоров с первыми лицами компаний.

- Финансово-хозяйственная деятельность, оптимизация затрат.

- Формирование ассортиментной и ценовой политики, проведение трейд-маркетинговых мероприятий (акций) для стимулирования каналов сбыта, обеспечение эффективной работы компании в области закупок, логистики и продаж.

- Анализ информации по продажам, ценам, ассортименту, товарным группам и реализация мероприятий по увеличению товарооборота и прибыльности.

- Совершенствование торговой политики компании.

- Управление оперативной деятельностью компании.

Достижения:

- Сформировал достойную команду.

- Создал эффективную структуру сбыта (опт, мелкий опт, розница).

- Сформировал оптимальный ассортиментный и ценовой портфель компании.

- Организовал стабильную деятельность компании в условиях жесткой конкуренции.

Период работы

июль 2000 — сентябрь 2010   (10 лет 3 месяца)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "Аква-Маркет" - торговля безалкогольными напитками, дистрибуция

Обязанности

- Ведение переговоров с ключевыми клиентами.

- Координация и контроль деятельности торговых представителей, мотивация.

- Согласование и заключение контрактов.

- Контроль дебиторской задолженности.

- Предложение ассортиментной и ценовой политики, ее согласование.

- Проведение маркетинговых акций-мероприятий для стимулирования каналов сбыта.

- Внедрение и продвижение новых продуктов.

- Обеспечение эффективной работы компании в области логистики и продаж.

Достижения:

- Start-up-проект.

- Организовал деятельность компании почти с нуля, набрал опытную команду сотрудников.

- Привлек к сотрудничеству розничные торговые точки г.Москвы и МО.

- Заключил прямые контракты с заводами-производителями, с рядом торговых сетей.

- Увеличил клиентскую базу (с 50 до 500 торговых точек).

Период работы

октябрь 1994 — июнь 2000   (5 лет 9 месяцев)

Должность

Директор по развитию бизнеса

Компания

Индивидуальное частное предприятие "ГЕЛИОТРОП"

Обязанности

- Подготовка коммерческих предложений.

- Заключение договоров с компаниями производителями.

- Заключение договоров-поставки с розничными торговыми точками.

- Контроль своевременности поставок в ТТ.

- Поддержание необходимой ассортиментной матрицы.

- Контроль своевременности оплат.

- Развитие клиентской базы.

Период работы

февраль 1992 — сентябрь 1994   (2 года 8 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Мега Сток" (Mega Stok)

Обязанности

- Продвижение продукции компании "NESTLE" на российском рынке (кофе "Nescafe Gold", какао "Nesquik", бульонные кубики "Maggi" и прочее)

- Поиск и привлечение новых клиентов.

- Заключение договоров поставки.

- Проведение презентаций, расширение ассортиментной линейки.

- Контроль дебиторской задолженности..

- Поддержание и развитие клиентской базы.

- Регулярное посещение ТТ.

- Весь спектр ответственности торгового представителя.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1992 год

Учебное заведение

Московский Химико-Технологический Институт им.Д.И.Менделеева (РХТУ им.Д.И.Менделеева)

Специальность

Химическая технология материалов и изделий электронной техники

Дополнительная информация

Иностранные языки

Немецкий (Базовый), Русский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

- Семинар "Развитие интуиции и ее применение в жизни и в бизнесе", Центр системного консалтинга "Формула управления" и подразделение ЗелАо ГБУ "Малый бизнес Москвы", г.Зеленоград, 2014 г.

- Семинар "12 практических способов увеличить продажи и прибыль", ООО"Финансовый консалтинг", г.Зеленоград, 2013 г.

Навыки и умения

- Большой опыт в сфере продаж.

- Опыт оптимизации складских запасов, отгрузки и доставки товара.

- Опыт подбора и управления персоналом.

- Опыт работы с дебиторами, претензионная и судебная практика.

- Опыт системного решения складских, транспортных, материально-технических и кадровых задач.

- Опыт развития продаж-разработка и управление ассортиментной, ценовой, сбытовой и закупочной политиками.

- Опыт проведения различных программ (акций) для стимулирования каналов сбыта.

- Опыт управления оперативной деятельностью компании.